從5月初就開(kāi)始給大連這個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)還記得他是要300W的LED防爆燈，畢竟他們裝的燈是要照在25米高的場(chǎng)所，也就是那種市區(qū)那種一圈12盞的照明燈，剛開(kāi)始我給他*的是200W的防爆燈，可是他覺(jué)得不夠亮，畢竟那么高，像以前他們用的都是400W的金鹵燈，至少不得低于400W金鹵燈的亮度才行。昨天我又打電話過(guò)去給客戶溝通了，他說(shuō)他其實(shí)前天計(jì)劃單就下來(lái)了，但是這兩天太忙一直沒(méi)，慶幸的是還好我跟蹤的比較及時(shí)，要不然就被同行給搶過(guò)去了，不過(guò)客戶也告訴我，我給他說(shuō)的比較專業(yè)一點(diǎn)，同行的朋友可能是新手吧，不太了解。

    我抓住了客戶真正擔(dān)心的問(wèn)題：擔(dān)心LED防爆射燈250w不夠亮，后面我直接*250WLED防爆燈，用大號(hào)燈殼裝，燈珠采用進(jìn)口CREE，反光杯采用透鏡，照射角度采用60度，意思就是把燈光聚到60度之間的范圍往下照，只要在網(wǎng)上一搜“60度角”就會(huì)有很多的這種圖案一看就明白，而我們常規(guī)的都是120度的，光比較散開(kāi)的，這樣的話只會(huì)上面亮，下面就沒(méi)那么亮了。
   我列出了3點(diǎn)給客戶做LED防爆射燈250w對(duì)比：
1、燈具的外形尺寸：400W金鹵燈的尺寸是長(zhǎng)475mm寬304mm高182，250WLED防爆燈的尺寸：長(zhǎng)480mm寬340mm高170mm。
2、光通量：像金鹵燈的光通量是90LM/W，400X90=36000LM，而LED的光通量是140LM/W，250X140=35000LM，雖然說(shuō)光通量稍微弱了一點(diǎn)點(diǎn)，但是采用了透鏡*可以彌補(bǔ)。
3、金鹵燈質(zhì)保的都是1年，而LED質(zhì)保的都是3年，并且一個(gè)是400W，一個(gè)是250W，12盞燈呢，算下來(lái)電費(fèi)也省了不少，現(xiàn)在都在提倡節(jié)能環(huán)保，而LED冷光源正是。
   后面客戶就直接讓我做了合同給定下來(lái)了，后面還問(wèn)了我們這個(gè)燈的支架能不能換一邊安裝，我說(shuō)我們這個(gè)燈比較笨重，有30多斤呢，支架換不了，不過(guò)我們這個(gè)只要裝好了也不會(huì)出線斷裂，因?yàn)槲覀冇玫亩际呛窳系?，于是他就?wèn)我們這個(gè)后面配的U型支架固定螺絲之間的孔距，因?yàn)樗麄兡莻€(gè)燈桿要定做，時(shí)間有一點(diǎn)長(zhǎng)，讓我們?cè)琰c(diǎn)告訴他，別耽誤工程驗(yàn)收。