編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“iPayLinks啟赟”（ID:iPayLinks2018），在當(dāng)代國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)詞匯中定義的中東包含17個(gè)國(guó)家。分別是：沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、巴林、阿曼、科威特、埃及、伊拉克、約旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、敘利亞、也門(mén)、土耳其、塞浦路斯、伊朗、以色列。其中又可以細(xì)分為三類(lèi)國(guó)家：阿拉伯GCC海灣六國(guó)、非GCC阿拉伯國(guó)家及非阿拉伯國(guó)家。而在電商領(lǐng)域，主要討論的就是海灣六國(guó)加上埃及和土耳其。那么接下來(lái)，我們首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下中東的幾大主流電商平臺(tái)吧~平臺(tái)SOUQ中東老牌、體量**的電商網(wǎng)站，2017年被亞馬遜以5.8億美金收購(gòu)NOON總部位于迪拜，主營(yíng)地區(qū)為沙特與阿聯(lián)酋，2017年由中東本土財(cái)團(tuán)及沙特主權(quán)基金建立Wadi上線于2015年,中東老牌電商之一，深耕沙特市場(chǎng)垂直電商N(yùn)AMSHI主營(yíng)：歐美潮流服飾MARKAVIP主營(yíng)：**品Mumzworld主營(yíng)：母嬰產(chǎn)品獨(dú)立站JollychicSHEIN從用戶體驗(yàn)上來(lái)看，以沙特為例：由于地址系統(tǒng)缺失、沙特女性無(wú)法單獨(dú)收件、再加上沙特?zé)o守時(shí)傳統(tǒng)等原因，妥投率低，從而導(dǎo)致后一公里派送客戶滿意度其實(shí)是比較低的。接下來(lái)，我們講一講中東北非地區(qū)的支付習(xí)慣。MADAMADA前身是沙特支付網(wǎng)絡(luò)，它將沙特境內(nèi)所有ATM和POS連接到一個(gè)網(wǎng)關(guān)，使得商戶行以及發(fā)卡行之間的交易能夠完成。MADA的系統(tǒng)目前可以對(duì)接GCCnet、VISA、MASTERCARD和AMERICANEXPRESS，使得MADA標(biāo)卡的區(qū)域及國(guó)際接受度大大提高?？梢哉f(shuō)MADA就是沙特的“銀聯(lián)”。沙特當(dāng)?shù)?6家銀行發(fā)行的MADA卡全都都與MADA網(wǎng)關(guān)直連，使持卡人享受覆蓋沙特全境的ATM、POS以及網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)。目前沙特國(guó)內(nèi)發(fā)卡量超過(guò)3000萬(wàn)，滲透率達(dá)94%。SADADSADAD前身是沙特國(guó)家電子賬單發(fā)布與支付服務(wù)提供商，2004年由沙特發(fā)布?，F(xiàn)在SADAD類(lèi)似國(guó)內(nèi)銀行網(wǎng)銀系統(tǒng)，直連沙特境內(nèi)所有銀行，在沙特境內(nèi)提供個(gè)人、銀行、企業(yè)及**相關(guān)的各類(lèi)支付服務(wù)。滲透率達(dá)92%。BenefitBenefit是巴林當(dāng)?shù)靥幚鞟TM、POS及線上支付的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)關(guān)公司。1997年，巴林向其頒發(fā)了特殊證書(shū)，Benefit作為“金融產(chǎn)業(yè)附加服務(wù)提供商”。目前Benefit是巴林境內(nèi)**的金融網(wǎng)絡(luò)。主要提供ATM服務(wù)、POS服務(wù)、GCCnet連接服務(wù)、電子網(wǎng)關(guān)服務(wù)及電子支票服務(wù)。KnetKnet是科威特共享電子銀行公司的簡(jiǎn)稱(chēng)，建立于1992年。起初由科威特的11家銀行共同成立，現(xiàn)在發(fā)展成科威特**的零售支付系統(tǒng)。Knet提供覆蓋全科威特的POS服務(wù)、ATM服務(wù)、GCCnet連接服務(wù)、電子支票服務(wù)、電子支付網(wǎng)關(guān)服務(wù)及電子政務(wù)服務(wù)。FawryFawry是的埃及的電子支付網(wǎng)絡(luò)公司，通過(guò)超過(guò)90000家網(wǎng)點(diǎn)和多種渠道向消費(fèi)者和企業(yè)提供金融服務(wù)。同時(shí)Fawry還被認(rèn)為是埃及的支付網(wǎng)關(guān)服務(wù)商和電商公司。Fawry提供了一種方便可靠的，通過(guò)多重渠道（在線、ATM、電子錢(qián)包和零售網(wǎng)點(diǎn)）的方式來(lái)支付賬單和其他費(fèi)用。Fawry的零售網(wǎng)絡(luò)包括小賣(mài)鋪、藥店、文具店和郵局。所有的店鋪都配有跟支付相同的POS機(jī)。Fawry覆蓋超過(guò)2000萬(wàn)埃及人口，每天處理超過(guò)1.8萬(wàn)筆交易，2018年總交易額超過(guò)27億美金，是埃及電子支付占有率的公司。MasaryMasary是一家埃及公司，成立于2009年，現(xiàn)在是埃及的支付服務(wù)商和集成商。達(dá)30%，目前在埃及全境擁有超過(guò)60000銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，每日處理交易超過(guò)100萬(wàn)次。Masary的支付服務(wù)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)靈活，可以與任何外部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集成，并可通過(guò)移動(dòng)端應(yīng)用，網(wǎng)頁(yè)端口及定制支付終端進(jìn)行連接。Masary業(yè)務(wù)范圍包括埃及所有通訊運(yùn)營(yíng)商繳費(fèi)、水電氣繳費(fèi)、**費(fèi)用繳費(fèi)、電子錢(qián)包以及保險(xiǎn)服務(wù)、教育費(fèi)用繳費(fèi)、交通費(fèi)、慈善捐助、分期付款服務(wù)。說(shuō)了這么多，中東各國(guó)的電商市場(chǎng)在2019年的發(fā)展趨勢(shì)究竟如何呢？GCC國(guó)家物流方面沙特郵政在開(kāi)發(fā)國(guó)家地址系統(tǒng)，各類(lèi)電商都意識(shí)到物流是發(fā)展的一大瓶頸，紛紛投入重資，或自建團(tuán)隊(duì)（SOUQ），或進(jìn)行收購(gòu)。同時(shí)伴隨沙特**對(duì)物流監(jiān)管政策的放開(kāi)，跨境物流公司的進(jìn)入，物流痛點(diǎn)有望在19年得到較大改善。支付方面沙特市場(chǎng)COD仍將占主流，卡支付（及）在**推動(dòng)下將快速發(fā)展，本地電子錢(qián)包仍待觀察。但在卡支付較發(fā)達(dá)的阿聯(lián)酋，根據(jù)電商市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，可能會(huì)有電子錢(qián)包崛起。電商方面18年底中東本地財(cái)團(tuán)成立的NOON動(dòng)作不斷，先是在迪拜哈利法塔上投放巨幅廣告，而后與eBay達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為中東消費(fèi)者提供直郵商品。由此推測(cè)19年SOUQ（Amazon）與NOON將會(huì)在中東市場(chǎng)進(jìn)行針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)由于中東地區(qū)人口普遍年輕化，社交媒體滲透率較高，深耕某一垂直領(lǐng)域的獨(dú)立站仍會(huì)有極大的發(fā)展?jié)摿?。埃及埃及是中東人口多的國(guó)家，但經(jīng)濟(jì)水平較差，人均GDP較低導(dǎo)致客單價(jià)較低。同時(shí)具有中東其他國(guó)家的普遍特點(diǎn)，COD占優(yōu)勢(shì)，滲透率低。但人口就意味著市場(chǎng)空間，18年末埃及電商市場(chǎng)融資較多，預(yù)計(jì)19年將成為國(guó)際新戰(zhàn)場(chǎng)。土耳其土耳其滲透率中等，觀念較為西化，對(duì)電商接受度較高。目前土耳其國(guó)內(nèi)電商多為國(guó)際品牌的品牌獨(dú)立站，市場(chǎng)仍是藍(lán)海。但人口較少，市場(chǎng)空間有限。編輯：Angie.D------------------------------Hi我是出海的Angie.D，關(guān)注出海。目前出海社群已建立，歡迎出海圈人士加微信Infinite913交流，入**流煩請(qǐng)備注：姓名公司職位。出海同時(shí)也歡迎更多精英伙伴提供出海類(lèi)原創(chuàng)稿件，郵箱daianqi，郵件備注：投稿-標(biāo)題-作者姓名，感謝！別錯(cuò)過(guò)1.“出海”微信公眾號(hào)現(xiàn)已問(wèn)世！掃描下方二維碼，或者微信搜索“出?！保↖D:wow36krchuhai），關(guān)注起來(lái)吧！將為大家集中地提供出海的好內(nèi)容。多謝關(guān)注，請(qǐng)多多推薦！2.“出海頻道”也在app上開(kāi)出來(lái)了！這里有數(shù)百篇出海主題的好文章，有一大批是在微信上沒(méi)有的喔！來(lái)，跟著小動(dòng)畫(huà)，三步置頂出海頻道，一鍵直達(dá)關(guān)鍵動(dòng)態(tài)。。

　　如今市面上的一些垃圾桶由于塑料材質(zhì)來(lái)源不清，可能會(huì)帶有一些放射性物質(zhì)或有害揮發(fā)性物質(zhì)，存在一定的健康隱患，而不銹鋼和竹編的不僅少有此類(lèi)問(wèn)題，也容易清洗。另外，小一點(diǎn)的垃圾桶，可以促使人們勤倒垃圾，縮短了病菌滋生的時(shí)間。

　　但是，一位議員表示，新的彩色垃圾桶會(huì)使得街道看起來(lái)像“油漆廠”，因?yàn)椴噬w子的垃圾桶長(zhǎng)得更像一個(gè)油漆桶。當(dāng)?shù)厥忻駞s表示并不“買(mǎi)賬”，很多人表示，并不想要這種垃圾桶出現(xiàn)在自己家門(mén)前或者街道上，因?yàn)樗鼈兛雌饋?lái)真的很像油漆桶，如果擺到街上就像“颶風(fēng)過(guò)后一片混亂的油漆廠”。

　　編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)「魔都財(cái)觀」（ID：moducaiguan），作者：魔都財(cái)觀的觀觀，01開(kāi)發(fā)商能賣(mài)掉的房子，你賣(mài)不掉新房有一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)——處房權(quán)新房=處房權(quán)次新。不要小看這個(gè)處房權(quán)，是無(wú)數(shù)人都?jí)裘乱郧蟮淖穼?。我記得?dāng)年我在小白階段也好這口。畢竟房子這樣的大宗商品，大家都不喜歡有別人住過(guò)。但是很多人沒(méi)意識(shí)到，處房權(quán)溢價(jià)只有新房才有，是容易被消耗的。開(kāi)發(fā)商金碧輝煌的售樓處、談吐頗佳的銷(xiāo)售**、做工精美的沙盤(pán)導(dǎo)圖，這些都是處房權(quán)銷(xiāo)售的助推器。在這個(gè)階段開(kāi)發(fā)商是可以賣(mài)出高價(jià)的，可以賣(mài)出有硬傷的產(chǎn)品的。很多戶型、總價(jià)流動(dòng)性、交通動(dòng)線上的瑕疵都會(huì)在這個(gè)一剎那，被腦門(mén)一熱的買(mǎi)房人忽略掉?？墒侨魏涡路抠I(mǎi)下來(lái)，等你再賣(mài)出的時(shí)候，處房權(quán)溢價(jià)就沒(méi)有了，哪怕你一天也沒(méi)住過(guò)。那些問(wèn)題和瑕疵，沒(méi)有了售樓處的宣傳攻勢(shì)，沒(méi)有了處房權(quán)的掩護(hù)，統(tǒng)統(tǒng)暴露在買(mǎi)家面前，你就麻煩了。我想起有一天，和水庫(kù)的dittojeff，他講了一個(gè)例子，讓我印象頗深?，F(xiàn)在上海近郊有很多總價(jià)在1000萬(wàn)的入門(mén)獨(dú)棟別墅，為什么慢。除了總價(jià)約束外，還有更大的一個(gè)問(wèn)題在于，這些別墅處于高不成低不就的尷尬境地。雖然對(duì)比普通公寓已經(jīng)很**了，但對(duì)于真正高凈值人群理想的稀缺資產(chǎn)，還是有很大差距的。比如雖然別墅號(hào)稱(chēng)3、400平米，但是大多都是疊加到3樓、4樓，由于別墅爬樓到3樓及以上的場(chǎng)景有限，高層的面積實(shí)際使用效率降低，這樣的大面積是不值得購(gòu)買(mǎi)的。這些別墅的硬傷在買(mǎi)家眼里都是看得見(jiàn)的，只有在新房新盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)下，這些產(chǎn)品才賣(mài)得掉。到了二手市場(chǎng)，就砸在手里了。現(xiàn)在市面上賣(mài)的部分新房項(xiàng)目也存在一樣的問(wèn)題。比如有的項(xiàng)目靠近墓地，還有的靠近高壓線。售樓處開(kāi)盤(pán)后幾周、幾個(gè)月的密集營(yíng)銷(xiāo)下，在新房供應(yīng)緊張的環(huán)境下，這些有瑕疵的產(chǎn)品都是賣(mài)得掉的。但是等到你買(mǎi)下，歷經(jīng)漫長(zhǎng)的時(shí)間歲月，這些產(chǎn)品的缺陷就會(huì)慢慢暴露出來(lái)。如果買(mǎi)房是投資的話，是不太傾向于買(mǎi)新房的。因?yàn)樘幏繖?quán)和瑕疵缺陷都打入了你的買(mǎi)入成本，卻無(wú)法體現(xiàn)在你的賣(mài)出收入里。新房更適合的是自住剛需，嶄新的樓盤(pán)，規(guī)整的物業(yè)，和統(tǒng)一入住都讓一切井井有條，能提升居住體驗(yàn)的。近的好消息是，現(xiàn)在的新房限價(jià)改變了部分游戲規(guī)則。由于人為壓低了成本，對(duì)沖了之前很大的一部分缺點(diǎn)。你能買(mǎi)到85折的新房你就買(mǎi)吧。02新房也是會(huì)降價(jià)的開(kāi)發(fā)商的捂盤(pán)和跌價(jià)出貨的節(jié)奏和普通的二手房東不一樣。開(kāi)發(fā)商，看上去是一個(gè)蓋房子的，其實(shí)本質(zhì)是一個(gè)大的買(mǎi)房人，一個(gè)金融玩家。他們左手，從金融市場(chǎng)融入資金，從銀行借過(guò)來(lái)開(kāi)發(fā)貸、從大A股發(fā)融資、在銀行間市場(chǎng)發(fā)債、發(fā)銀行理財(cái)產(chǎn)品籌錢(qián)。右手，用小資金拿地，吃下地皮，2年后上市，分銷(xiāo)給各路小的買(mǎi)房人。因?yàn)樗龅氖巧w房子，分銷(xiāo)的套路，玩的是地皮房子的打法，看上去像是類(lèi)似于建筑業(yè)的實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以開(kāi)發(fā)商自己不會(huì)被限購(gòu)?fù)恋亍⒉粫?huì)有被限貸的緊箍。但本質(zhì)上，建筑安裝成本在開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)成本只占到20%的小頭。大頭是拿地和財(cái)務(wù)利息成本，這和我們買(mǎi)房人的套路類(lèi)似，**成本是建倉(cāng)和利息成本。所以開(kāi)發(fā)商就是一個(gè)大號(hào)的買(mǎi)房人。開(kāi)發(fā)商資金流的多少，直接決定了它是持倉(cāng)還是出貨。就像我們買(mǎi)房人，如果有錢(qián)的話，是不會(huì)賣(mài)房子的。過(guò)去兩年，市場(chǎng)寬松的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商融資利率只要6%左右，而開(kāi)發(fā)商賣(mài)房子的毛利率都是20%（疊杠桿快周轉(zhuǎn)），只要把規(guī)模做大就可以了?，F(xiàn)在對(duì)開(kāi)發(fā)商融資收緊了，有的開(kāi)發(fā)商融資利率已經(jīng)到了10%以上，而另外一邊，調(diào)控升級(jí)也讓開(kāi)發(fā)商的出貨也越來(lái)越困難。為了續(xù)命，從明年開(kāi)始，會(huì)有部分開(kāi)發(fā)商開(kāi)始降價(jià)。這個(gè)在每一輪調(diào)控里都是出現(xiàn)過(guò)的，哪怕是像上海這樣的城市，都出現(xiàn)過(guò)降價(jià)，然后集體退房的事件。你們可以查一下大華水岸藍(lán)橋退房。當(dāng)然當(dāng)初那批退房的客戶，如果后續(xù)沒(méi)買(mǎi)房，現(xiàn)在應(yīng)該是死了的心都有的?！@個(gè)就是樓市有意思的地方，長(zhǎng)線很美好，短線很曲折，看你扛不扛得住了。還有大家要有個(gè)認(rèn)知，就是新房市場(chǎng)以后會(huì)分化，供給大的近郊市場(chǎng)，因?yàn)闃潜P(pán)眾多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，降價(jià)會(huì)多一些。但是真正核心區(qū)位的豪宅，就是單價(jià)是近郊新房?jī)r(jià)格×2，×3的那種，房?jī)r(jià)反而沒(méi)問(wèn)題。你不要覺(jué)得豪宅新房。它就是這種漲跌都少的套路。經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫彈性不足，其實(shí)就是沒(méi)尿性。漲得時(shí)候因?yàn)榛鶖?shù)高，難漲。跌的時(shí)候，因?yàn)橄∪?，很難跌。說(shuō)穿了，就是里的大盤(pán)藍(lán)籌股，*維穩(wěn)。而近郊的新房，就是創(chuàng)業(yè)板，暴漲暴跌。比較合適的打法是，如果你要買(mǎi)豪宅新房自住，注意豪宅指的是在所在城市總價(jià)購(gòu)買(mǎi)力限制以上的那種房子：北京、上海——1600萬(wàn)南京、杭州——800萬(wàn)重慶——400萬(wàn)左右。那你可以無(wú)視周期，而且真正的豪宅是賣(mài)一套少一套，趕緊買(mǎi)，趁早買(mǎi)。如果你是想買(mǎi)新房投資，倒是可以選擇近郊供給大的新房，趁著限價(jià)提前買(mǎi)入折扣筍盤(pán)，或者等到明年再。03回避滾動(dòng)開(kāi)發(fā)上市的樓盤(pán)我們對(duì)當(dāng)前樓市的判斷是深圳、上海因?yàn)樘崆盎爻?，目前已?jīng)見(jiàn)底，而二線城市目前即將進(jìn)入靜淡市。這個(gè)在《房產(chǎn)下一輪大漲何時(shí)到來(lái)？重磅干貨分享》已經(jīng)有分享了。所以在當(dāng)下買(mǎi)房的時(shí)候，提醒大家注意一個(gè)細(xì)節(jié)。注意回避開(kāi)發(fā)商資金緊張，且滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。特別是那種近郊大盤(pán)，分個(gè)五六期，甚至十期開(kāi)發(fā)的。因?yàn)槲覀冾A(yù)計(jì)，這一輪靜淡市不知道時(shí)間長(zhǎng)短。如果政策長(zhǎng)期從緊的話，資金緊張的開(kāi)發(fā)商一定是不好過(guò)的。那些有滾動(dòng)開(kāi)發(fā)上市的項(xiàng)目，很有可能在后面幾期降價(jià)，開(kāi)出低價(jià)。如果你不幸買(mǎi)了前面幾期的產(chǎn)品，那么后面幾期的降價(jià)，將會(huì)直接拉低你的掛牌價(jià)。雖然未來(lái)還能創(chuàng)新高，但浮虧個(gè)幾年，心里總是不爽的。而且我們自己有的時(shí)候也會(huì)去做一些創(chuàng)新融資，比如說(shuō)拿房產(chǎn)作抵押，開(kāi)發(fā)商這樣的降價(jià)打法，直接拉低了抵押的評(píng)估價(jià)格。也很傷融資的信貸成數(shù)的。再推演一下，你也應(yīng)該盡可能回避滾動(dòng)開(kāi)發(fā)大盤(pán)周邊的樓盤(pán)，大盤(pán)的后面幾期降價(jià)，也會(huì)把你的剛買(mǎi)的新房或者二手房單價(jià)連坐。如何判斷開(kāi)發(fā)商資金緊張，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商大多是上市公司，你也不用學(xué)會(huì)看財(cái)務(wù)報(bào)表，你就看看他家公告好了，如果開(kāi)發(fā)商融發(fā)債融資成本都到10%以上了，那他大概率是缺資金的，不是好現(xiàn)象。如何看土地儲(chǔ)備，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周?chē)タ纯矗┕すさ厣隙加许?xiàng)目牽頭方的名字，一般是開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目公司，一看就知道了。再用查公司的軟件搜搜就知道了。還有開(kāi)發(fā)商拿地的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐耐恋匾?guī)劃部門(mén)都有公告的，也可以知道注意，我們這里說(shuō)的是當(dāng)下靜淡市的回避的打法。這個(gè)在牛市是反向操作的。如果一輪牛市起步，你反而要買(mǎi)這種滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。因?yàn)槊恳黄谛麻_(kāi)盤(pán)都拉升房?jī)r(jià)，一手帶二手，你的房子也會(huì)被抬轎子，漲得很快。至于什么時(shí)候牛市到來(lái)，到明年3月開(kāi)就知道了，**公告會(huì)說(shuō)的，樓市政策到底走牛還是繼續(xù)靜淡市。好了，一不小心，才寫(xiě)了幾條就已經(jīng)三千字了。大概還有四、五條關(guān)于新房的套路干貨，下次再找機(jī)會(huì)給大家繼續(xù)分析。后給大家總結(jié)下：一是買(mǎi)新房注意回避硬傷的產(chǎn)品（戶型、通勤、產(chǎn)品類(lèi)別），開(kāi)發(fā)商賣(mài)得掉的，你二手房可能真賣(mài)不掉。二是新房也是會(huì)降價(jià)的。買(mǎi)真豪宅的無(wú)視周期，喜歡近郊新房的要折扣筍度做安全邊際。三是靜淡市盡量回避滾動(dòng)開(kāi)發(fā)上市的新房樓盤(pán)，牛市則反向操作。