目標(biāo)明確 發(fā)展閥門(mén)產(chǎn)業(yè) 
       在這個(gè)“中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”擁有1500多家同行業(yè)中，如何生存發(fā)展？這是一些中小企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題，論實(shí)力和資質(zhì)不如規(guī)模型大企業(yè)；而他們要生存，*生存之道，就是以質(zhì)量和品質(zhì)來(lái)抗衡，這也是中小企業(yè)發(fā)展主要途徑。郭總說(shuō)：“在多年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中勇于創(chuàng)新，跟蹤市場(chǎng)，努力挖掘市場(chǎng)資源信息探索市場(chǎng)資源，zui大限度來(lái)發(fā)展，拓展生存空間，全一閥門(mén)公司也是一步一步走過(guò)的，當(dāng)初起家時(shí)就定位在做不銹鋼閥門(mén)產(chǎn)品上，并把重點(diǎn)放在抓好產(chǎn)品的質(zhì)量上，并以此作為企業(yè)發(fā)展永恒的真理，所有工作都圍繞質(zhì)量這個(gè)主線。多年堅(jiān)持不懈抓好質(zhì)量工作，使產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)和用戶的考驗(yàn)。” 
       筆者在全一閥門(mén)公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和成品倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)，都能見(jiàn)證他們良好的產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，所有閥門(mén)出廠前臺(tái)臺(tái)都按國(guó)標(biāo)作檢驗(yàn)，也不留一個(gè)質(zhì)量隱患，確保產(chǎn)品良好質(zhì)量。是的，郭總說(shuō)：“只有做好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品就不怕沒(méi)有市場(chǎng)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)，用戶自然會(huì)找上門(mén)來(lái)采購(gòu)”。目前公司銷(xiāo)售也是一路走好，業(yè)務(wù)訂單也多。 
在筆者還沒(méi)有去該廠時(shí)，不免對(duì)全一閥門(mén)有另一想法，以為是家小企業(yè)，可到實(shí)地一看，出乎我的預(yù)料，他們不僅生產(chǎn)制造不銹鋼閥門(mén)產(chǎn)品，形成規(guī)模專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)格局，以不銹鋼閥門(mén)為特色產(chǎn)品，而且還生產(chǎn)各類(lèi)蝶閥產(chǎn)品，品種規(guī)格也齊全；尤其“全一閥門(mén)”在國(guó)內(nèi)大江南北也有一定聲譽(yù)，產(chǎn)品打響了市場(chǎng)。好多用戶在使用后，對(duì)他們的產(chǎn)品較為滿意，又追加訂單，客戶遍地開(kāi)花；也有不少經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售，銷(xiāo)售也逐年看好，也使他們公司贏得了良好的*。 
       一個(gè)企業(yè)生命力和市場(chǎng)銷(xiāo)售如何？關(guān)鍵是看產(chǎn)品和品質(zhì)，而“全一閥門(mén)”也在同行競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中，勇往直前，這主要得益于公司郭總的良好理念，他認(rèn)為做好企業(yè)并非易事，關(guān)鍵在于端正發(fā)展方向。認(rèn)定了路再艱難也要發(fā)展下去，雖然在近10年發(fā)展中遇到這樣那樣的問(wèn)題，但他堅(jiān)定一個(gè)信念，再困難曲折也要闖蕩下去。一路走的也坎坷，回憶走過(guò)的歷程也感慨萬(wàn)千。

他說(shuō)：當(dāng)初是做機(jī)械行業(yè)出身，20多歲高中畢業(yè)后，也在外打工，也學(xué)到了車(chē)床等機(jī)械行業(yè)知識(shí)，勇于創(chuàng)業(yè)的理想催促他要到市場(chǎng)中闖蕩一下，他揣著一股理念與目標(biāo)踏上了他的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)初起家先是籌備幾十萬(wàn)元資金，購(gòu)置了主要生產(chǎn)加工設(shè)備，開(kāi)始了小打小鬧的作坊式生產(chǎn)，當(dāng)初起家時(shí)也只有2名工人，自己也經(jīng)常當(dāng)半個(gè)工人，一邊生產(chǎn)一邊管理搞銷(xiāo)售；隨著銷(xiāo)售的拓展，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，原有生產(chǎn)場(chǎng)地顯得狹窄，在去年實(shí)施了新廠房的搬遷，目前生產(chǎn)場(chǎng)地要比原來(lái)擴(kuò)大3-4倍左右。在這個(gè)的溫州地區(qū)，廠房和土地的限制，制約了溫州中小企業(yè)的發(fā)展。而全一閥門(mén)在這個(gè)不利情況下，還是依靠自己的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，逐步擴(kuò)大發(fā)展。 
       郭總說(shuō)：風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同存，雖然已經(jīng)歷了10多年發(fā)展，但發(fā)展還是穩(wěn)步的，走過(guò)的路也為他們發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。目前全一閥門(mén)有一批穩(wěn)固的客戶群，尤其為國(guó)內(nèi)一些重點(diǎn)骨干閥門(mén)企業(yè)作配套，又有一批采購(gòu)商代理銷(xiāo)售，相應(yīng)帶動(dòng)了他們企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。目前全一閥門(mén)固定資產(chǎn)已近1000萬(wàn)元，有理由說(shuō)明企業(yè)實(shí)力也在增強(qiáng)。 
郭總在與筆者交談時(shí)，認(rèn)為在國(guó)家“節(jié)能減排”和“低碳經(jīng)濟(jì)”的大政方針指引下，我國(guó)閥門(mén)制造業(yè)其技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣的空間巨大，作為一個(gè)閥門(mén)企業(yè)應(yīng)有抓住這千載難逢良好機(jī)遇，努力拓展新的市場(chǎng)，增加新的產(chǎn)品，擴(kuò)大新的系列品種，爭(zhēng)取有所收益。

圖為浙江永嘉全一閥門(mén)的制造的不銹鋼閥門(mén)產(chǎn)品之一

圖為浙江永嘉全一閥門(mén)的制造的蝶閥產(chǎn)品之一

堅(jiān)持不懈 抓好產(chǎn)品質(zhì)量 
       全一閥門(mén)公司目前專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)不銹鋼系列蝶閥系列閥門(mén)產(chǎn)品，設(shè)備齊全，檢測(cè)手段完善，質(zhì)量體系健全，擁有良好的技術(shù)實(shí)力，高品質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，內(nèi)部形成了一整套檢測(cè)體系，嚴(yán)把閥門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，重視售后服務(wù)。 
       郭總說(shuō)：全一公司發(fā)展理念是：始終堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，誠(chéng)信為本，客戶*的經(jīng)營(yíng)理念，將不斷應(yīng)用新技術(shù)新工藝新材料。積極開(kāi)發(fā)新品種為廣大用戶提供的閥門(mén)產(chǎn)品和更完善的售后服務(wù)。以質(zhì)優(yōu)拓展閥門(mén)市場(chǎng)，以誠(chéng)信為本贏得國(guó)內(nèi)外客戶，*也是越做越大，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中走出了一條寬廣發(fā)展之路。他們提出了不以量來(lái)拓展市場(chǎng)，而以質(zhì)優(yōu)的良好品質(zhì)來(lái)發(fā)展企業(yè)。于此他們?cè)诙嗄臧l(fā)展過(guò)程中，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，每當(dāng)承接的訂單后，他們確立以品質(zhì)做好內(nèi)部的產(chǎn)品質(zhì)量，貨真價(jià)實(shí)，在材質(zhì)上確保產(chǎn)品的品質(zhì)，采購(gòu)上等的材料，在工藝上、加工上、檢測(cè)上等各方面做好閥門(mén)的生產(chǎn)制造，根據(jù)用戶需求，做好售前、售后的服務(wù)，以誠(chéng)信取勝用戶。 
       全一閥門(mén)公司不僅勇于創(chuàng)新，跟蹤市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)資源信息探索市場(chǎng)資源，zui大限度來(lái)發(fā)展，拓展生存空間；而且堅(jiān)持走適合自己發(fā)展的路，打造自己的品質(zhì)，盡量減少貼牌銷(xiāo)售量，以自己的品牌開(kāi)拓市場(chǎng)，做足自己的市場(chǎng)的份額。 
       人們常說(shuō)：搞好企業(yè)依靠的是“產(chǎn)品、質(zhì)量、市場(chǎng)”的三部曲，而開(kāi)拓市場(chǎng)同樣需要“質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)”的三部曲，這方面全一閥門(mén)公司始終以此作為企業(yè)發(fā)展的試金石，他們?cè)诮?jīng)歷資本積累企業(yè)納入發(fā)展之路后，企業(yè)圍繞以質(zhì)量和品質(zhì)來(lái)取勝市場(chǎng)，盡zui大努力減少貼牌產(chǎn)品，以自主品牌來(lái)贏得市場(chǎng)與用戶，雖然這方面需要有過(guò)程的，但朝著這個(gè)方向努力，企業(yè)也將依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品的被動(dòng)局面。 
       為此，全一閥門(mén)公司也在利用多年閥門(mén)市場(chǎng)積累的客戶資源，以及為客戶做好服務(wù)而贏得的聲譽(yù)，逐步建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品自己直接銷(xiāo)給客戶，直接面對(duì)客戶，一方面既能為用戶做好服務(wù)，又能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；另一方面從發(fā)展角度也是有利的，實(shí)施自主品牌是企業(yè)發(fā)展必然方向。目前他們實(shí)施自主品牌發(fā)展市場(chǎng)后，已初見(jiàn)成效，建立了新的客戶和開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，閥門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)售雖遇金融危機(jī)的沖擊，但他們?nèi)员３制椒€(wěn)的態(tài)勢(shì)，今年的銷(xiāo)售仍有所增長(zhǎng)。 

圖為浙江永嘉全一閥門(mén)的制造的蝶閥產(chǎn)品之一

創(chuàng)新致遠(yuǎn) 打開(kāi)寬廣市場(chǎng) 
       目前全一閥門(mén)公司是一個(gè)設(shè)計(jì).制造.銷(xiāo)售.售后服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)閥門(mén)生產(chǎn)廠家，經(jīng)過(guò)10多年的不斷努力和創(chuàng)新, 產(chǎn)品以過(guò)硬的技術(shù)質(zhì)量和良好的信譽(yù)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也遍及北京，上海，天津，廣州，武漢，青島，成都等各大城市。產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用于航天、化工、石油、冶金、機(jī)械、電力、電子、軍事、供水等行業(yè)；同時(shí)還走出，遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、英國(guó)、意大利、沙特阿拉伯、印度、埃及、阿聯(lián)酋等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受海內(nèi)外客戶的信賴(lài)和*； 
       全一閥門(mén)憑借現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客戶需求，2009年年末公司再次投資增加各種高精度、大型的加工中心、數(shù)控機(jī)床和特種機(jī)床設(shè)備，如臥式加工中心、立式加工中心、龍門(mén)加工中心、大型車(chē)床、臥式鏜銑床等，并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，新廠搬遷至堡二工業(yè)區(qū)（老104國(guó)道旁邊），并設(shè)有蝶閥、不銹鋼閥門(mén)兩大生產(chǎn)制造車(chē)間。 
       目前公司主要生產(chǎn)閥門(mén)產(chǎn)品有：蝶閥（彈性金屬硬密封蝶閥、三偏心多層次金屬硬密封蝶閥、焊接式蝶閥、伸縮蝶閥、軟密封蝶閥、信號(hào)蝶閥、通風(fēng)蝶閥、美標(biāo)蝶閥及其他非標(biāo)蝶閥）； 不銹鋼閥門(mén)（閘閥、平板閘閥、刀形閘閥、截止閥、止回閥、球閥、低溫閥及其他非標(biāo)閥門(mén)）為主，產(chǎn)品采用ISO、API、ANSI、BS、DIN、NF、JIS、JPI、GB和JB等國(guó)內(nèi)外*標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品通徑為1/4”-24”（DN6mm-600mm），壓力等級(jí)為150Lb-2500Lb（0.1mpa-42.0mpa），工作溫度為-196℃-680℃。閥門(mén)材料以各種型號(hào)的碳鋼，合金鋼，不銹鋼等材料為主，并可以根據(jù)客戶的需求和意愿進(jìn)行冶煉與制造。 
       公司奉行“一切為了用戶滿意”的經(jīng)營(yíng)理念，“全心打造,永攀*”為宗旨，致力于為廣大用戶提供更的閥門(mén)產(chǎn)品和更完善的售后服務(wù)，竭誠(chéng)歡迎新老客戶攜手合作，共創(chuàng)輝煌！ 
公司總郭利民說(shuō)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸爬滾打，公司已在市場(chǎng)上初步立住了腳跟；然而，離真正打開(kāi)全面市場(chǎng)、開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的局面還相差甚遠(yuǎn)。他強(qiáng)調(diào)，一個(gè)公司的活力和競(jìng)爭(zhēng)力就在于自主創(chuàng)新；只有創(chuàng)新，并不斷拿出具有自主創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)的過(guò)硬產(chǎn)品，這個(gè)公司才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 
       在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一個(gè)企業(yè)發(fā)展好壞取決于企業(yè)的發(fā)展理念，這關(guān)鍵在于企業(yè)主要負(fù)責(zé)人思維與定位問(wèn)題，作為溫州企業(yè)面對(duì)日益激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，如何在市場(chǎng)中取勝，并立足腳跟，這也是全一閥門(mén)公司一直思考的主要問(wèn)題，近期提出了不以量來(lái)拓展市場(chǎng)，而以質(zhì)優(yōu)的良好品質(zhì)來(lái)發(fā)展企業(yè)。談及公司未來(lái)的發(fā)展，郭利民更是信心十足。今后要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以全新的理念，占領(lǐng)新的市場(chǎng)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，建立新的客戶群體，從而在市場(chǎng)發(fā)展立于不敗之地。我們期待著浙江永嘉全一閥門(mén)公司在戰(zhàn)勝金融危機(jī)后，勇于出擊，在新的市場(chǎng)中再上一層樓，閥門(mén)產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)拓上再上一個(gè)臺(tái)階。