又到了*三月下?lián)P州的季節(jié)，但07年的早春二月不同于以往，電子商務(wù)熱潮正席卷著整個(gè)中國大地，回顧近三年來走過的日子，就像肖邦夜曲般恬靜而激情澎湃……
萬商網(wǎng)記者葉來我公司做客采訪，將我作為《萬商訪談》07年4月的欄目嘉賓，真是有點(diǎn)受寵若驚，想想我這個(gè)根本不起眼的小公司，怎么會(huì)與中國百富榜的明星人物放在一起，我很清楚地知道上期欄目嘉賓是萬國商業(yè)網(wǎng)的老板、CEO尹維安，這些均是我非常尊敬的財(cái)富人物，與他們?cè)谝黄鸶ぐl(fā)起我對(duì)事業(yè)的那種發(fā)奮圖強(qiáng)的斗志。
葉在結(jié)束采訪后，特意為我拍了幾張工作照，還與部份員工一起吃了一頓人均五元的工作餐，真是有點(diǎn)不好意思。說實(shí)話她大老遠(yuǎn)的坐公交車到我公司，應(yīng)該請(qǐng)她去飯店表表心意，但我也確實(shí)沒時(shí)間，下午還有客戶來公司參觀車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，只有下次再補(bǔ)了。
第二天，葉來電說主編要求拍張生活照，不要老是辦公室場(chǎng)境，她提醒說你不是會(huì)彈鋼琴嗎？照一張彈鋼琴的相片吧，也好反映一下你的業(yè)余愛好。我說可以，當(dāng)晚就去了公司附近的上島咖啡，坐在鋼琴前擺POSE了。平日里的夜晚，我也經(jīng)常獨(dú)自去那兒喝咖啡彈鋼琴，由于經(jīng)常光臨的緣故，索性買了一張千元版的VIP Card，省得每次付現(xiàn)金，并且還有打折優(yōu)惠，一舉兩得。總是在那種光影氛圍下，音符在指尖流淌，我的思緒才會(huì)飄浮，靈感噴薄欲出，彈完兩三曲也會(huì)引得一些掌聲，心中有種說不出的快意，這是一種久違了的、仿佛回到大學(xué)時(shí)代的感覺……
再一次感謝電子商務(wù)，同時(shí)也深深地感謝萬國商業(yè)網(wǎng)！
《萬商訪談》網(wǎng)頁：
全文如下：
張有為 大器晚成 夢(mèng)圓B2B
來源：萬國商業(yè)網(wǎng) 作者：葉一純 日期：2007-04-02
伴隨我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，環(huán)境問題日益突出。在人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)和國家各項(xiàng)法規(guī)政策陸續(xù)出臺(tái)的情況下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。上海傲立環(huán)境工程有限公司就是在這樣的發(fā)展形勢(shì)下脫穎而出，萬國商業(yè)網(wǎng)的編輯有幸采訪了該公司的總張有為，他在短短的三年創(chuàng)業(yè)時(shí)間里，從SOHO一族轉(zhuǎn)變?yōu)樵谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)保圈內(nèi)站穩(wěn)腳跟的環(huán)保公司的創(chuàng)始人，究竟有什么“獨(dú)門秘訣"呢?讓我們一一探索。
張有為，1983年畢業(yè)于全國重點(diǎn)大學(xué)華東紡織工學(xué)院（現(xiàn)為東華大學(xué)）紡織系，80年代末開始開始在深圳工作，期間從事過牛仔布、玩具、印染、毛絨布等行業(yè)。提起在深圳闖蕩的這八年，張有為感慨萬分：“在深圳八年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，為我以后的創(chuàng)業(yè)奠下了深厚的基礎(chǔ)"。
由打工仔到公司創(chuàng)始人，對(duì)于張有為來說似乎一切都發(fā)生得合乎自然。張有為在深圳從事紡織行業(yè)工作的時(shí)候，便從紡織業(yè)排污工程中就看到了環(huán)保業(yè)的市場(chǎng)其中蘊(yùn)涵無限的商機(jī)，于是下決心投身環(huán)保業(yè)。為了心中遠(yuǎn)大的理想，張有為放棄了深圳的大好前景，于1998年回到上海，進(jìn)入上海環(huán)保集團(tuán)工作，工作之余孜孜不倦地進(jìn)行知識(shí)積累和資料的收集。機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人，張有為偶然從有關(guān)資訊中獲知，國民生產(chǎn)總值人均GDP1000～4000美元的這個(gè)階段，經(jīng)濟(jì)增長與環(huán)境保護(hù)的雙重壓力zui為突出。2004年中國人均GDP將要超過1000美元，并計(jì)劃到2020年人均GDP增加到4000美元左右。根據(jù)這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，張有為預(yù)感到了環(huán)保業(yè)的黃金時(shí)代即將來臨，為了能實(shí)現(xiàn)自己的環(huán)保夢(mèng)想，2003年初張有為再次做出重大決定，毅然放棄國有企業(yè)的優(yōu)厚待遇，選擇了自己創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閺堄袨閷?duì)環(huán)保業(yè)獨(dú)到的見解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，在他單干不久后，便順利接下了上海*批環(huán)保工程項(xiàng)目，為企業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
在如此短的時(shí)間內(nèi)占有了環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)一席之地，張有為zui大的感觸就是電子商務(wù)給他帶來了無限商機(jī)，“是電子商務(wù)讓我的公司從業(yè)務(wù)為零開始，一步步向前發(fā)展。"
與電子商務(wù)的不解之緣
張有為笑稱當(dāng)初他夫人只給了3萬塊錢讓他嘗試著創(chuàng)業(yè)，無奈之下他只能做SOHO一族在家里辦公。通過一段時(shí)間的摸索，張有為體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的“神奇"魅力，從此在電子商務(wù)領(lǐng)域干勁十足，一發(fā)不可收。近年來在不同的B2B商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，在2005年11月加入了萬國商業(yè)網(wǎng)會(huì)員，在短短幾個(gè)月中給他帶來了*的客戶?！拔业墓緩膭?chuàng)辦至今，主要靠電子商務(wù)的成功運(yùn)作，80%的業(yè)務(wù)（某種意義上說100%）來自于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。"
事實(shí)證明，張有為走對(duì)了電子商務(wù)的經(jīng)營之道，他的公司在短短的幾年創(chuàng)業(yè)時(shí)間里出現(xiàn)了三個(gè)戲劇性的變化：從以家為辦公室的SOHO一族，到搬進(jìn)商務(wù)樓辦公；從剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的“光桿司令"到現(xiàn)有員工12人；從3萬的創(chuàng)業(yè)資金到一年5~6百萬的項(xiàng)目額度。嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷的“開心果"后，使他對(duì)小企業(yè)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有了“質(zhì)"的飛躍，“電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)來說，可以狹隘地定義為由企業(yè)內(nèi)部電腦與外部互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)改變了整個(gè)人類的生存方式和由此引發(fā)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的所有方面。"為了使更多的中小企業(yè)像自己一樣從電子商務(wù)中獲取更多商機(jī)，他還創(chuàng)建了上海奧鵬企業(yè)管理咨詢有限公司，用自創(chuàng)的12搜索引擎聚合推廣技術(shù)，為創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)服務(wù)，推廣的搜索引擎包括：、Google、中搜、雅虎、網(wǎng)易、新浪愛問、搜狐搜狗、TOM、21CN、SOSO搜搜、中華、中文等12個(gè)主力搜索引擎，使更多的公司信息在互聯(lián)網(wǎng)上遍地開花。
“只要我想成為某一領(lǐng)域的專家，我就必然要有信心去取得成功。"張有為在電子商務(wù)領(lǐng)域取得不菲的成就，就足已證明他勇敢的信念是正確的。電子商務(wù)讓張有為成為了名副其實(shí)的“坐商"，公司沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員，他的客戶卻*。一般的業(yè)務(wù)員都要在外面東奔西走，為一個(gè)訂單費(fèi)盡周折，而張有為新穎的工作方式，不僅省卻了傳統(tǒng)銷售模式所帶來的麻煩，更為他的公司帶來了更大更廣的客戶源。
有了客戶來源，張有為就要想辦法怎么說服客戶，留住客戶了，他相信，只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，公司才能走得更遠(yuǎn)。
走差異化經(jīng)營之路
雖說環(huán)保業(yè)是朝陽行業(yè)，但行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈，尤其作為民營企業(yè)，如果沒有自己的經(jīng)營特色，就很難與國企和外資企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。而上海傲立一貫堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新的路線，所研發(fā)的產(chǎn)品均走在*，差異化經(jīng)營使公司始終立于不敗之地。
據(jù)張有為介紹，公司產(chǎn)品主要的創(chuàng)新點(diǎn)在于：一是客戶在產(chǎn)品上的一次性投資高，但產(chǎn)品的運(yùn)行費(fèi)用低；二是客戶在產(chǎn)品上的一次性投資低，但產(chǎn)品的運(yùn)行費(fèi)用高。只要給客戶帶來了實(shí)惠，自然能獲得客戶的青睞。談起公司*的分體式超高速泥水分離機(jī)，張有為的話語中不禁流露一種自豪感，“先后出口德國多臺(tái)，并在大慶油田采油、中原油田的鉆井廢水處理、長治煤礦的洗煤廢水處理和寶鋼科寶含油污水處理、重慶廊橋水岸景觀水處理等項(xiàng)目上都取得了成功。"
“忽悠"帶來的業(yè)務(wù)
張有為自我調(diào)侃地說自己是善于“忽悠"的高手，對(duì)于自己跟客戶的溝通能力很是自信，“跟我談生意的客戶，zui多不超過三次拉鋸性的談判，第四次就可以簽合同。"與其說張有為是善于“忽悠"的高手，還不如說他是自我宣傳和企業(yè)宣傳的行家。網(wǎng)上他有自己的個(gè)人博客，經(jīng)常發(fā)表對(duì)環(huán)保業(yè)和人生的看法，吸引了眾多商界人士的關(guān)注。另外，公司的文字內(nèi)容都是由他一手撰寫，語言通俗易懂，有別于其他公司的樣本式的、技術(shù)性很強(qiáng)的語言風(fēng)格，使公司信息起到了更好的宣傳效果。張有為的成功案例告訴我們，在自我張揚(yáng)的年代，主動(dòng)宣傳自己的人更容易取得成功！
每個(gè)企業(yè)的成功方式都不一樣，但適合自己的才是的。而對(duì)于張有為，電子商務(wù)就是那片屬于自己的天空，他就像是一只執(zhí)著的飛鳥，勇敢堅(jiān)定地追求著自己的夢(mèng)想。
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