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“冬天已經(jīng)來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”對(duì)于環(huán)境企業(yè)而言，現(xiàn)階段先要考慮的是如何度過“寒冬”。
從近一段時(shí)間的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)可以看出，很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要性，開放共享、“抱團(tuán)取暖”過冬。
資本寒冬+殘酷競(jìng)爭(zhēng)，生態(tài)協(xié)作才是出路
受國家政策推動(dòng)，環(huán)保行業(yè)曾經(jīng)歷一段高速發(fā)展的時(shí)期，項(xiàng)目體量增大，越來越多的企業(yè)進(jìn)入到環(huán)保行業(yè)中。如中國中車、中國石化、中信集團(tuán)等“巨鱷”為代表的多家大型國有企業(yè)，很早就開始進(jìn)軍環(huán)保領(lǐng)域，將環(huán)保領(lǐng)域作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新高地。也有諸如雅居樂、盈峰環(huán)境等民企大佬，通過收并購強(qiáng)勢(shì)布局環(huán)保，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。
外來力量的涌入，也讓競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，一個(gè)項(xiàng)目多家企業(yè)競(jìng)標(biāo)的現(xiàn)象越來越普遍。去年，江蘇一個(gè)縣級(jí)的垃圾焚燒項(xiàng)目，就吸引了14家企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)。這不僅推動(dòng)了環(huán)境產(chǎn)業(yè)的充分發(fā)展，卻也側(cè)面催化了一部分企業(yè)開始用“低價(jià)”這一殺手锏獲得項(xiàng)目。
在項(xiàng)目招投標(biāo)過程中，不看技術(shù)只看價(jià)格，一味追求低價(jià)中標(biāo)的現(xiàn)象愈演愈烈，導(dǎo)致環(huán)保行業(yè)陷入惡性循環(huán)，抬高了企業(yè)的資金成本。垃圾焚燒是低價(jià)中標(biāo)的多發(fā)領(lǐng)域，近年來中標(biāo)價(jià)格一路走低，從160元/噸猛降到18元/噸，已遠(yuǎn)低于行業(yè)公認(rèn)的成本價(jià)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，靠低價(jià)獲得項(xiàng)目，在資本尚熱的時(shí)候，或許還能獲得一線生機(jī)。在國家嚴(yán)控金融風(fēng)險(xiǎn)的背景下，資本熱情不再，很多環(huán)保企業(yè)陷入危機(jī)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就更加沒有了出路。
三年前，環(huán)境產(chǎn)業(yè)還在突飛猛進(jìn)的時(shí)候，E20環(huán)境平臺(tái)合伙人傅濤就曾在E20圈層年會(huì)上指出，80%以上的環(huán)境企業(yè)在五年內(nèi)會(huì)終結(jié)，沒有技術(shù)含量的、沒有價(jià)值的公司將很難生存，存在必須要具有價(jià)值，尤其是進(jìn)入新時(shí)代后，這種整合明顯加速。企業(yè)不僅需要?jiǎng)?chuàng)新以及資本的助力，更要積極的生態(tài)化轉(zhuǎn)型。
江蘇凌泰環(huán)境技術(shù)有限公司、宜興市凌泰環(huán)保設(shè)備有限公司董事長凌清成認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)從“魚龍混雜”到“規(guī)范有序”，需要?jiǎng)?chuàng)新性的模式和規(guī)則來實(shí)現(xiàn)去粗取精、去偽存真的行業(yè)新境界。
“對(duì)于企業(yè)而言，必須有核心價(jià)值，企業(yè)間通過多環(huán)節(jié)的集合，將不同的單元服務(wù)進(jìn)行整合，構(gòu)建具備循環(huán)能力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。”傅濤指出，在循環(huán)的過程中，單一企業(yè)受到專業(yè)度的限制，難以完成生態(tài)鏈上的全部環(huán)節(jié)的服務(wù)，這就需要處于同一產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的不同企業(yè)之間基于互相尊重核心利益和增量分享為原則的生態(tài)協(xié)作。
企業(yè)尋求生態(tài)化轉(zhuǎn)型，共贏才是硬道理
在今天這個(gè)時(shí)代，一個(gè)大而全的集團(tuán)公司很難生存，無論這個(gè)企業(yè)有多強(qiáng)都無法滿足所有產(chǎn)業(yè)鏈的化需求。
目前的現(xiàn)狀是需求決定供給。在“兩山論”與“創(chuàng)新”的影響下，過去的一年，環(huán)境企業(yè)紛紛進(jìn)行著戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。
“部分具有戰(zhàn)略思想的企業(yè)已認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要性，而且這種轉(zhuǎn)型正是地方政府需求的上移，帶來的企業(yè)戰(zhàn)略的生態(tài)化轉(zhuǎn)型，是自我供給能力提升的戰(zhàn)略方式。”傅濤介紹，如北控水務(wù)集團(tuán)發(fā)布資金管理平臺(tái)、運(yùn)營管理平臺(tái)“雙平臺(tái)”戰(zhàn)略，向相當(dāng)輕資產(chǎn)企業(yè)邁進(jìn)。首創(chuàng)集團(tuán)攜旗下環(huán)保企業(yè)首創(chuàng)股份、首創(chuàng)環(huán)境、首創(chuàng)博桑、首創(chuàng)思泰意達(dá)發(fā)布“首創(chuàng)·生態(tài)+”發(fā)展戰(zhàn)略，以現(xiàn)有的水務(wù)、固廢、大氣、資源化平臺(tái)為基礎(chǔ)，構(gòu)建開放共享、互利共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在不同領(lǐng)域、不同層面打造“多中心生態(tài)圈”。
很多中小環(huán)保企業(yè)也在不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型中，尋求更優(yōu)的發(fā)展路徑。作為環(huán)保之都的一員，凌清成深有體會(huì)，他在接受中國水網(wǎng)采訪時(shí)指出，如何選擇一個(gè)的合作伙伴，也是很多企業(yè)的困擾。越來越多的企業(yè)進(jìn)入環(huán)保行業(yè)，他們本身沒有專業(yè)的技術(shù)，更難識(shí)別哪些是適合自己的合作伙伴。
如宜興的環(huán)保長于設(shè)備和裝備，近年來，越來越多的環(huán)保來到宜興尋求合作，也帶來了宜興環(huán)境產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。凌清成認(rèn)為，雖然宜興的環(huán)保產(chǎn)品有200多個(gè)系列、近2000多個(gè)品種，涵蓋污水、廢氣、噪聲、固廢等四大污染治理領(lǐng)域，但也擁有約2600家環(huán)保企業(yè)，這讓很多企業(yè)在選擇合作伙伴的時(shí)很迷茫。
宜興環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也需要平臺(tái)化思維的支撐。
因此，凌清成認(rèn)為，生態(tài)化合作很重要，關(guān)鍵是要找到真正有價(jià)值的企業(yè)合作。他介紹，由于宜興環(huán)保企業(yè)小而分散，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，尋找合作的企業(yè)又很難辨別哪些是的設(shè)備供應(yīng)商，終還是陷入到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈中。
凌清成算過一筆賬，如果將分散的設(shè)備采購量集合起來，不僅能保障設(shè)備的質(zhì)量，同時(shí)也降低了設(shè)備的成本。
基于這些思考，凌清成也在不斷探索商業(yè)模式的創(chuàng)新。他介紹，目前凌泰環(huán)境正在打造裝備服務(wù)平臺(tái)，做到“可追溯、有信譽(yù)、資深、會(huì)管控、懂客戶”，這必然是一個(gè)集裝備、制造、配套、服務(wù)為一體的優(yōu)化工程。
凌清成表示，服務(wù)平臺(tái)的建立，希望真正實(shí)現(xiàn)供需雙方的共贏，優(yōu)化環(huán)境行業(yè)裝備和配套服務(wù)供需生態(tài)，整合供給方行業(yè)資源。“重點(diǎn)是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，為需求方集中供給，由原來的客戶與設(shè)備廠家的‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)’合作變?yōu)?lsquo;點(diǎn)對(duì)面’合作。”
“這種合作模式，改變了傳統(tǒng)的采購與供應(yīng)模式，在線下交易的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下的互聯(lián)互動(dòng)，提升環(huán)保設(shè)備供給效率和服務(wù)效果。”
因?yàn)橛匈Y深的行業(yè)背景和長期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)信譽(yù)作背書，凌泰環(huán)境裝備服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)得到了諸多環(huán)保企業(yè)的認(rèn)可，目前已經(jīng)與碧水源、云南水務(wù)、萬德斯等企業(yè)達(dá)成了合作意向。
凌清成表示，利用這些企業(yè)較大的設(shè)備采購量，整合宜興生產(chǎn)制作集中的特點(diǎn)，開發(fā)挖掘有價(jià)值的制造團(tuán)隊(duì)，保障其團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)作業(yè)量，降低生產(chǎn)成本。利用凌泰環(huán)保20多年的生產(chǎn)制作管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)，提高產(chǎn)能，提高質(zhì)量。
凌清成介紹，希望以此為基礎(chǔ)，建設(shè)設(shè)備統(tǒng)籌性的平臺(tái)，與水務(wù)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為更多企業(yè)提供性價(jià)比更高的環(huán)保水處理設(shè)備。
未來將是產(chǎn)業(yè)加速整合的時(shí)期，產(chǎn)業(yè)之間始終是生態(tài)協(xié)作的關(guān)系，共贏才是持續(xù)發(fā)展之道。
