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牟介剛教授、博導
中國計量大學流體裝備與檢測技術研究所所長、中國水利企業(yè)協(xié)會流體裝備分會會長、國家泵類產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心副主任、全國泵標準化技術委員會副主任、中國泵系統(tǒng)綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長、榮格工業(yè)傳媒旗下《泵閥技術商情》編委
這次我打算主要圍繞泵行業(yè)和市場所面臨的問題、努力方向，簡單談一下自己的看法。
我認為當前泵行業(yè)面臨的問題與包括閥門、密封、電機等在內(nèi)的機械行業(yè)所面臨的問題基本一樣。泵行業(yè)需要進行的努力，同樣適用于機械行業(yè)。
行業(yè)應進行多方調(diào)整
在當前形勢下，我們的行業(yè)應著力進行以下幾個方面的調(diào)整：
1)充分發(fā)揮行業(yè)組織對全行業(yè)的作用。相關機構站在全行業(yè)的高度，為行業(yè)的總體發(fā)展進行短、中、長期規(guī)劃；組織行業(yè)企業(yè)在世界范圍內(nèi)進行交流學習，開闊眼界、更新意識、明確努力方向，促進企業(yè)和整個行業(yè)水平邁上世界一流臺階。
2)要積極參與市場。從一些著名的品牌如丹麥格蘭富的年產(chǎn)值和在中國的年銷售額可以看出，市場規(guī)模龐大，中國只是其中的一部分。國內(nèi)很多企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、性價比與市場同類產(chǎn)品相比有很大優(yōu)勢，完全可以放眼市場，積極參與，為更多需要的用戶帶去恰當?shù)漠a(chǎn)品，而不只是在國內(nèi)爭奪市場份額。
3) 加強市場規(guī)范。國內(nèi)很多行業(yè)在一家企業(yè)發(fā)展到一定程度時，相關核心人員就自立門戶，生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。這樣的近親繁模式，經(jīng)過幾次衍生，導致同質(zhì)化產(chǎn)能過剩，終走向價格、人才、技術的惡性競爭，不僅互相扼殺生存空間，且有害行業(yè)發(fā)展。行業(yè)組織在其中可以充分發(fā)揮優(yōu)勢作用，通過展開研討、交流對話，制定與知識產(chǎn)權、產(chǎn)品質(zhì)量、市場價格等相關的規(guī)范和標準，、協(xié)調(diào)、組織、幫助企業(yè)構建規(guī)范的、良性競爭的、合理有序的市場環(huán)境。
4) 著力提升產(chǎn)品品質(zhì)。與先進水平相比，雖然我們有些泵產(chǎn)品類別已經(jīng)做得很好，但整體而言，國內(nèi)泵產(chǎn)品在外觀、效率、可靠性、安全性等方面還有很大的提高空間，很多企業(yè)也因此在競爭中處于劣勢。如何采取相關措施，幫助企業(yè)著力提升產(chǎn)品品質(zhì)，以獲取更多利潤和資源，支撐后續(xù)所需的研發(fā)資金，確保企業(yè)長遠、健康、持續(xù)的發(fā)展，并進入市場的重要部門，也值得研究。
5) 強化宏觀導向。我們的行業(yè)要上臺階，就必須對企業(yè)提出更高的要求。相關部門、行業(yè)組織等領導部門可對泵產(chǎn)品的效率提出要求，低于一定水平的不允許進入市場；也可以在招標時，對產(chǎn)品的安全性、可靠性等多項指標設置門檻，達到了一定水平才有資格參與招標，借此推動企業(yè)努力達標，從而達到全行業(yè)不斷努力、公平競爭、追求進步的目的。
6) 建立格局。 中國的GDP已經(jīng)排名第二。很少有人會懷疑，經(jīng)過一定時間，中國的GDP將會躍居第一。我們大家都應有格局。有了格局，才會進行相應布局；實現(xiàn)合理布局，才會取得相應成果，才能邁上成功的道路。
2020年市場展望
現(xiàn)在我們不能再簡單地用“好”或“不好”來衡量市場。那些固守著“國家重點項目多、市場變大，我的日子就好過了”這樣思維的企業(yè)是沒有前途的。當其他企業(yè)在不斷努力提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，而自己卻原地踏步，即便市場規(guī)模擴大了，也抓不住機會。在產(chǎn)能嚴重過剩的形勢下，企業(yè)不能被動等待，要挖掘自身的潛力。當企業(yè)自身實力過硬，市場就永遠能找得到，否則就會遭到淘汰。
所以，我打算從市場角度提5點建議：
1) 要深入開發(fā)、拓展貿(mào)易市場。目前，國內(nèi)泵行業(yè)以小型泵出口為主，如利歐集團、東音泵業(yè)、新界泵業(yè)的出口業(yè)務占比都很高。而經(jīng)營成功的企業(yè)，基本上在市場也取得了成功。大中型泵類制造企業(yè)如果敢于突破心理和語言障礙、掌握貿(mào)易規(guī)則、滿足客戶需求痛點，同時產(chǎn)品又物美價廉，怎么會不能在市場獲得成功呢？
2) 要提升產(chǎn)品質(zhì)量。如果品質(zhì)鶴立雞群，不僅不會陷入低價競爭，反而在當前對產(chǎn)品要求日益尖、專、精的時代，更容易勝出。
3) 產(chǎn)品要智能化。中國提出了“2025中國制造”發(fā)展戰(zhàn)略、各個產(chǎn)業(yè)在往智能化、自動化、機器人、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、5G方向發(fā)展，且趨勢不可逆轉(zhuǎn)。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上，要為未來實現(xiàn)遠程控制、自動運行分析及處理、設備之間實現(xiàn)互聯(lián)作好準備。
4)企業(yè)應走進市場，與用戶廣泛交流，與高校、研究部門聯(lián)合，實現(xiàn)產(chǎn)學研用一體化，由使用單位提要求、作驗證。企業(yè)的一切努力都是為了在市場取得成功，所以一切的努力都要圍繞市場而展開。
5)產(chǎn)品要有針對性，要有服務意識。傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，用戶被動選擇，沒有合適的產(chǎn)品只能將就著用?，F(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)應勤于走訪用戶，根據(jù)客戶的實際需求進行針對性設計與生產(chǎn)，并提供預防性服務，保障客戶生產(chǎn)效率大化。
6)產(chǎn)品要形成自己的特色。企業(yè)要做好自己的品質(zhì)，努力做大做強，成為所在領域的骨干企業(yè)、優(yōu)選供應商，這一定會為企業(yè)贏得更多的話語權。
