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在水污染事件的影響及環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)下，人們對(duì)于健康飲水的需求不斷加大，凈水器便順理成章地成為了人們追求健康飲水的選擇之一。
據(jù)了解，凈水器的主要技術(shù)來源為超濾膜、RO反滲透膜及納濾膜三種，近年來，我國(guó)膜技術(shù)發(fā)展水平得到了較大提升，從上世紀(jì)八九十年代的起步階段到如今的快速發(fā)展，膜技術(shù)產(chǎn)業(yè)的前景較為可觀，產(chǎn)值也有望從千億推向萬億市場(chǎng)。
凈水行業(yè)正是依托于膜技術(shù)的持續(xù)走深及人們對(duì)健康環(huán)保的高度關(guān)注，走上了屬于自己的高速發(fā)展軌道，凈水器乘風(fēng)入局，相關(guān)企業(yè)趕上了第一波行業(yè)增量。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)凈水器產(chǎn)量從2014年的1100萬臺(tái)迅速增長(zhǎng)到2019年超1800萬臺(tái)，年內(nèi)銷售額最高達(dá)316億元，且產(chǎn)銷率均在99%左右，市場(chǎng)發(fā)展水平良好。
但，高增量的紅利期并不會(huì)持續(xù)存在。近幾年，凈水整體市場(chǎng)增長(zhǎng)表現(xiàn)疲軟，出現(xiàn)增長(zhǎng)率下降的現(xiàn)象，市場(chǎng)逐漸成熟是當(dāng)下行業(yè)的代名詞，同時(shí)，隨著高增強(qiáng)時(shí)期的暫時(shí)結(jié)束，企業(yè)如何搶抓機(jī)遇跑進(jìn)“安全區(qū)”成了關(guān)鍵，那么，機(jī)遇在哪兒？三四線城市有否可能？
分析行業(yè)過往，凈水器增量地帶主要集中于一二線城市。在幾年前就有人發(fā)表了“中國(guó)一二線城市的凈水器普及率已經(jīng)較為廣泛”的言論。幾年之后的今天，凈水器市場(chǎng)零售額與銷售量均已呈現(xiàn)下降趨勢(shì)(2019年-2021年)，事實(shí)結(jié)果證明一二線城市的市場(chǎng)的確趨近飽和。
據(jù)了解，當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)情況是：一二線城市加裝凈水器的熱浪正在消退，而三四線城市的需求正在上升。
京東家電數(shù)據(jù)顯示，三四線城市消費(fèi)水平雖不及一二線城市，但仍然表現(xiàn)出了較為可觀的增勢(shì)。有觀察員也提出，三四線城市本身的水質(zhì)就略遜于一二線城市，潛在的凈水器消費(fèi)需求實(shí)則是超越一二線城市的。此外，觀點(diǎn)認(rèn)為，凈水器也可歸入“舒適家居”的細(xì)分賽道，凈水器的受眾應(yīng)當(dāng)對(duì)生活品質(zhì)有著更高追求與期待。而三四線城市的慢節(jié)奏生活迎合上了“舒適性”的特性，在未來也就有了被充分調(diào)動(dòng)的可能性。
綜合來看，也可以說，把握好價(jià)格驅(qū)動(dòng)力，加速闖進(jìn)凈水器下沉市場(chǎng)（二三線城市）將有可能成為企業(yè)順利進(jìn)入行業(yè)“安全區(qū)”的核心地帶。
不過，在下沉市場(chǎng)的同時(shí)，打好品牌戰(zhàn)也是不容忽視的一環(huán)，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，中高端的“品牌路線”將有更大的可能主導(dǎo)未來的凈水器市場(chǎng)，當(dāng)然，“專精特新”戰(zhàn)略在凈水器的下沉市場(chǎng)也同樣適用。未來，還需要相關(guān)企業(yè)從自身著手改變，站穩(wěn)自身在三四線城市的腳跟。
