【西安康諾環(huán)?？萍嘉恼侩S著人們生活水平的提高，空氣環(huán)境、飲用水健康已成為我國(guó)消費(fèi)者zui關(guān)心的問(wèn)題。在水質(zhì)問(wèn)題尚未得到很好的解決時(shí)，水過(guò)濾凈化設(shè)備就成了解決問(wèn)題的“救命稻草"，這也是近年來(lái)水處理行業(yè)市場(chǎng)迅速發(fā)展的主要原因。
安全飲用水日顯重要 水處理設(shè)備市場(chǎng)前景大好
統(tǒng)計(jì)顯示，近10年來(lái)我國(guó)水污染事件高發(fā)，飲用水源地水質(zhì)不安全涉及的人口約1.4億人。水污染情況的觸目驚心，讓普通居民對(duì)安全飲用水的需求日趨強(qiáng)烈，家裝凈水器也就顯得非常必要。
據(jù)水安全問(wèn)題的調(diào)查顯示，77.9%的受訪者擔(dān)心身邊自來(lái)水安全，其中35.3%的受訪者表示非常擔(dān)心。bai度搜索關(guān)鍵詞中，關(guān)于“水過(guò)濾凈化方面"的搜索量也在近兩年呈上升趨勢(shì)！
目前水處理行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)充分開發(fā)的程度，一方面是新型水處理設(shè)備進(jìn)入中國(guó)時(shí)間還很短，還沒(méi)有一個(gè)品牌敢說(shuō)把中國(guó)水處理市場(chǎng)做透做成熟了，大多數(shù)水處理設(shè)備企業(yè)也是在摸索當(dāng)中；另一方面很多人還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到新型水處理設(shè)備、飲水安全的重要性。
一、市場(chǎng)開發(fā)模式
企業(yè)能得以生存的方式就是搞生產(chǎn)搞研發(fā)，做營(yíng)銷，賣產(chǎn)品賣服務(wù)，滿足市場(chǎng)需求，從而獲得利潤(rùn)。從市場(chǎng)開發(fā)模式上可以分幾種，做品牌一般屬于代理加盟模式，還有一種*模式，還有就是電商模式。模式不同，銷售渠道和方式也不同，從品質(zhì)和服務(wù)方面來(lái)說(shuō)，走品牌路線可以走得更遠(yuǎn)。
二、新型水處理產(chǎn)品定價(jià)
定價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每個(gè)品牌的定價(jià)策略都不一樣，品牌定價(jià)都要與品牌本身相符，定價(jià)太高、太低都會(huì)阻礙品牌的良性發(fā)展，高價(jià)位必須為消費(fèi)者提供更多的品牌附加價(jià)值，做團(tuán)購(gòu)和會(huì)銷，那就更多的讓利給消費(fèi)者，無(wú)論如何定價(jià)，都要保證品質(zhì)，以犧牲品質(zhì)為代價(jià)的銷售都是在飲鴆止渴。而且不同地區(qū)的消費(fèi)水平也是不同的，這個(gè)就需要因地制宜，靈活定制價(jià)格策略，而作為西安康諾環(huán)?？萍脊咀鳛樾乱淮槍?duì)市場(chǎng)定價(jià)問(wèn)題也做了詳細(xì)的定位；本公司產(chǎn)品是根據(jù)循環(huán)水處理每一個(gè)小時(shí)處理的流量大?。淮_定產(chǎn)品的型號(hào)；而做出合理的水處理技術(shù)方案和報(bào)價(jià)。
三、產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品特色
現(xiàn)在水處理行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者的喜愛，然而賣點(diǎn)兩個(gè)字并不是隨便打出來(lái)的，大多產(chǎn)品都是在玩概念，真正有賣點(diǎn)的產(chǎn)品鳳毛麟角，研發(fā)一款有賣點(diǎn)的產(chǎn)品需要投入巨大的財(cái)力和人力，所以注重產(chǎn)品研發(fā)的品牌在水處理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)優(yōu)勢(shì)，而西安康諾環(huán)?？萍脊驹O(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品是根據(jù)目前傳統(tǒng)水處理設(shè)備缺陷，而做出的新一代水處理過(guò)濾凈化設(shè)備。
設(shè)備與壓力砂缸過(guò)濾系統(tǒng)基本技術(shù)性能對(duì)比表：
技術(shù)性能指標(biāo) | 重力一體化曝氣精濾系統(tǒng) | 壓力砂缸過(guò)濾系統(tǒng) |
過(guò)濾介質(zhì) | 多層天然復(fù)合濾料 | 單層石英砂 |
過(guò)濾出水濁度 | ＜0.4NTU | 3～5NTU |
控制方式 | 水力全自動(dòng) | 手動(dòng)或電動(dòng) |
系統(tǒng)材質(zhì) | UPVC環(huán)保材質(zhì) | 金屬 |
水中溶解氧含量 | 高 | 低 |
反洗方式、時(shí)間 | 虹吸自動(dòng)反沖洗、時(shí)間3分鐘 | 手動(dòng)或電動(dòng)、時(shí)間5～10分鐘 |
設(shè)備占地面積 | 小 | 大 |
四、專業(yè)服務(wù)
專業(yè)的服務(wù)在水處理行業(yè)非常重要５.供貨周期、質(zhì)量保證及售后服務(wù)承諾
5.1供貨周期
設(shè)備生產(chǎn)周期為 10 天，施工現(xiàn)場(chǎng)安裝及調(diào)試工期為 10 天。
5.2質(zhì)量保證
（1）實(shí)行全面質(zhì)量管理
貫徹"質(zhì)量*、用戶*"的方針，從提高項(xiàng)目部人員素質(zhì)入手，加強(qiáng)質(zhì)量教育，提高工程質(zhì)量，實(shí)行全員、、全過(guò)程質(zhì)量管理。
（2）建立質(zhì)量三級(jí)保證制度
建立健全質(zhì)量三級(jí)保證制度，在指導(dǎo)安裝和負(fù)責(zé)調(diào)試作業(yè)期間，對(duì)工作質(zhì)量進(jìn)行自檢，班組成員互檢，班、組長(zhǎng)對(duì)安裝質(zhì)量或工作質(zhì)量進(jìn)行檢查，zui后由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行檢查并以書面簽字認(rèn)可。
（3）選派的項(xiàng)目和工程技術(shù)人員
選派的項(xiàng)目和經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目工程師，設(shè)立專職質(zhì)量監(jiān)督員，共同負(fù)責(zé)工程質(zhì)量管理，并接受質(zhì)量檢查部門的監(jiān)督。
（4）公司加強(qiáng)工程質(zhì)量管理
公司質(zhì)檢處在工程實(shí)施期間，將不定期到現(xiàn)場(chǎng)抽查，提出整改意見，項(xiàng)目部無(wú)條件執(zhí)行。交工前按國(guó)標(biāo)做出全面質(zhì)量評(píng)定結(jié)果，不合格的限期整改，并以評(píng)定結(jié)果為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)量責(zé)任經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)罰。對(duì)被甲方評(píng)不合格工程的，本公司將取消該項(xiàng)目今后任職的資格。
5.3 售后服務(wù)承諾
5.3.1 服務(wù)策略
承諾提供的全面服務(wù)
(1)公司設(shè)有專門服務(wù)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)售后服務(wù)。KN系列產(chǎn)品公司提供終身維護(hù)，每年免費(fèi)檢修一次；
(2)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 48 小時(shí)到位，并對(duì)服務(wù)質(zhì)量全面負(fù)責(zé)；
(3)支持，對(duì)設(shè)備運(yùn)行中，某些簡(jiǎn)單故障，采用的方式進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)
服務(wù)單位：西安康諾環(huán)?？萍加邢薰?/SPAN>
5.3.2 服務(wù)內(nèi)容
(1)運(yùn)行期正常定期維護(hù)，在運(yùn)行期期間，每年免費(fèi)進(jìn)行系統(tǒng)檢查一次；
(2)故障及時(shí)響應(yīng)和維修；
(3)系統(tǒng)健康檢查。
5.3.3 售后服務(wù)承
(1)施工期
1）項(xiàng)目、總工、質(zhì)檢常駐工地，對(duì)工程施工質(zhì)量把關(guān)；
2）試運(yùn)行期及時(shí)調(diào)試、維護(hù)、保障設(shè)備達(dá)到正常、健康運(yùn)行狀態(tài)。
(2)質(zhì)保期
1）竣工驗(yàn)收之日起一年，1 名技術(shù)人員對(duì)項(xiàng)目定期維護(hù)、調(diào)試設(shè)備。提供１個(gè)、2 個(gè)提供服務(wù)。免費(fèi)維修、更換零部件；
2）使用不當(dāng)造成損壞的，收成本費(fèi)；
3）定期進(jìn)行保養(yǎng)，根據(jù)發(fā)展免費(fèi)升級(jí)，并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
4）接故障通知后，2 小時(shí)作出決策反映，48 小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)處理；
(3)質(zhì)量維護(hù)期
按本地區(qū)*惠價(jià)格提供保養(yǎng)服務(wù)。
5.3.4 故障響應(yīng)時(shí)間保證承諾
(1)日常維護(hù)：數(shù)據(jù)備份、系統(tǒng)全面檢查，采用電腦、網(wǎng)上服務(wù)；
(2)故障響應(yīng)：分四級(jí)故障，明確響應(yīng)時(shí)間，應(yīng)對(duì)措施。（24 小時(shí)、48 小時(shí)、5 天、7 天四級(jí)）
。
以往我國(guó)水處理市場(chǎng)分布涇渭分明。南方的優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要集中在廣東、湖南、福建、江西、四川、江浙一帶等發(fā)展得較為成熟，而其中甚至有些區(qū)域市場(chǎng)的年銷售額超過(guò)了2億元。不過(guò)，受制于環(huán)境因素，北方水處理市場(chǎng)相當(dāng)?shù)兔?，絕大部分區(qū)域仍是空白市場(chǎng)。
不過(guò)，隨著水處理技術(shù)的發(fā)展，部分企業(yè)也逐漸打開了北方的市場(chǎng)堅(jiān)冰。產(chǎn)品在水質(zhì)污染嚴(yán)重的地區(qū)也能正常使用，并在山西、山東、河南等多個(gè)北方省份開有終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，已經(jīng)成功應(yīng)用于北方的酒店、學(xué)校、洗浴中心、醫(yī)院、別墅、小區(qū)等場(chǎng)所，得到了用戶的充分肯定。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，凈水器企業(yè)全國(guó)蔓延的發(fā)展態(tài)勢(shì)，將在未來(lái)幾年逐漸呈現(xiàn)，逐漸打破當(dāng)前南北區(qū)域劃分的限制。
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