這是前天來自于我126里的一份詢盤,在郵件中,對(duì)方問我這里是不是浙江珠寶流體閥業(yè)有限公司的銷售部,并聲稱需要求購ZBQ11F-25P的不銹鋼廣式內(nèi)螺紋球閥1/2〃及3/4〃各5000只,要求我們報(bào)一下價(jià)格。
說實(shí)在的,見到這一類的詢盤,我是即喜歡又擔(dān)心。我喜歡的是,這一個(gè)詢盤的量比較大,兩個(gè)規(guī)格加起來有10000只,對(duì)于我們拿提成的業(yè)務(wù)員來說是很有誘惑的。正因如此,我擔(dān)心的是由于詢盤數(shù)量較大,而且客戶之前也沒有用過我們珠寶公司的不銹鋼閥門,對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)都不大了解。在詢盤上面拋出10000只廣式球閥的數(shù)量是不是只是一個(gè)誘餌,一來只是需要供應(yīng)商給出一個(gè),同時(shí)為后面的價(jià)格談判留下籌碼。二是也許只是在詢價(jià)時(shí)爭(zhēng)取一個(gè)zui有利的價(jià)格,但真正成單時(shí)卻只有很少的幾個(gè)數(shù)量。三是之前我接到過很多這一類似盤面及金額較大的詢盤,但是在經(jīng)過幾天的跟進(jìn)后,換來的結(jié)果是要去對(duì)方公司“簽合同”。
但是,別人把詢盤發(fā)到你的里,不管怎么說,都是一個(gè)詢盤,一個(gè)潛在的客戶,我都要認(rèn)真的去對(duì)待。不論結(jié)果如何,至少我去做了。由于在對(duì)方的詢盤中并沒有明確的說明廣式球閥的材質(zhì),及要求報(bào)含稅價(jià)還是不含稅的價(jià)格。同時(shí)我也為了更多的了解客戶,當(dāng)時(shí)就跟客戶回復(fù)了一封郵件,說明了我們公司的不銹鋼廣式球閥有兩種材質(zhì),一種是普通的不銹鋼材質(zhì)(201),鎳的含量只有2至3個(gè)左右,適合于水、油、汽等介質(zhì)。另一種是304材質(zhì)的不銹鋼,鎳的含量保證有8個(gè),適合于一些酸性介質(zhì),具有一定的防腐蝕性。希望客戶能根據(jù)自已實(shí)際的情況來選擇材質(zhì),同時(shí)請(qǐng)一并將公司的全稱、及報(bào)價(jià)的具體要求發(fā)過來,我做一份正式的報(bào)價(jià)單用傳真報(bào)價(jià)。
很快,對(duì)方的張給我回復(fù)了過來,說他們公司是臺(tái)州***金屬制品有限公司,這次采購的廣式球閥需要304材質(zhì),希望我們報(bào)一個(gè)*惠的價(jià)格(包含運(yùn)費(fèi)及產(chǎn)品的包裝費(fèi)),并給我說了他們公司的傳真及。當(dāng)即我在網(wǎng)上查詢了一下,并沒有發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)這家公司的任何負(fù)面信息。
于是我做了一份*惠的價(jià)格給他們傳真了過去。具體怎么樣,讓我們拭目以待吧。