今天是2008年2月7日鼠年春節(jié)，閑不住要想寫下點什么。自04年7月26日開通傲立公司以來，借助于電子商務(wù)的運作與推廣，基本上實現(xiàn)了100%的業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)上，并通過線下的努力，簽訂了幾十項中小型環(huán)保工程總承包合同，其中有傳統(tǒng)的環(huán)保污水處理設(shè)備、*的分體式超高速泥水分離機（成功應(yīng)用于油氣田鉆井廢水處理工程和鋼鐵及煤炭行業(yè)的廢水處理工程）、垃圾中轉(zhuǎn)站成套設(shè)備、噪聲噪音治理工程等。在網(wǎng)絡(luò)營銷進入“整體化"時代的同時，漸漸進入博客營銷，對電子商務(wù)的認(rèn)識有了大局觀。
以環(huán)保工程為切入點的創(chuàng)業(yè)，比其他工業(yè)及民用產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)要艱難的多，環(huán)保工程行業(yè)有其特殊性，它在項目建成以前是紙上談兵的功夫，我們與業(yè)主方均只能在工程圖紙上想象著工程的模樣，不象工業(yè)、民用產(chǎn)品或樣品那樣看得見、摸得著，非常的具體和真實。
首先，工程圖紙不是實物或樣品，無法進行實物封樣的保證措施。環(huán)保工藝流程本身有多種多臺各不相同的設(shè)備及配套設(shè)施，它在施工前期僅僅是一堆圖紙，工程再小也要萬元以上，就憑這堆不能說話的圖紙或工程設(shè)計方案，客戶憑什么相信你是OK的，這就是電子商務(wù)無法解決的問題，上根本不可能放上一個個購物車，更何況環(huán)保工程不是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，都是根據(jù)不同的試驗結(jié)果進行設(shè)計的。
再者，環(huán)保工程不象產(chǎn)品，產(chǎn)品用完以后還要進貨，開發(fā)一個客戶可以享用一輩子，對絕大多數(shù)企業(yè)而言污水處理工程是一次性的建設(shè)項目，客戶建立起來的信任和信心無法變?yōu)殚L期的經(jīng)濟效益。因此，若以環(huán)保工程行業(yè)為事業(yè)，創(chuàng)業(yè)后的可持續(xù)發(fā)展，只有靠不斷的開發(fā)新客戶和新市場，而不斷的開發(fā)新客戶和新市場談何容易，電子商務(wù)可以解決項目信息來源的部份問題，但不是問題的全部，這里還有一個市場競爭的大課題，貨比三家是不爭的事實，技術(shù)工藝、資金實力及工程經(jīng)驗每一樣都是*的資源，創(chuàng)業(yè)型的環(huán)保工程公司不可能在三個方面做到面面俱到。
第三，好不容易的過五關(guān)斬六將的簽下了城下之盟，煩惱也隨之開始產(chǎn)生了。工程上馬后的種種問題也接踵而來，工程進度快了，工程質(zhì)量可能得不到保證。配套設(shè)施的價格定位直接在外觀上影響到視覺效果，幾輪談判下來，價格上已是緊巴巴的。但業(yè)主方是不管這些的，尤其是現(xiàn)場管理人員，他們并沒有參加談判的全過程，多數(shù)情況下是與老板、老總談的簽的合同，但工地上是難得見到老板或老總的，而現(xiàn)場管理人員只認(rèn)為我們好象是發(fā)了大財一樣，什么東西都要的。
第四，工程建完后，我們安排的多次技術(shù)培訓(xùn)，甲方人員大多不認(rèn)真學(xué)習(xí)或干脆不學(xué)，不管什么問題只要有一點點不正常，就打要我們?nèi)ナ酆蠓?wù)，還美其名曰這是你們應(yīng)該做的。為此，我們在他們這種不認(rèn)真負(fù)責(zé)的背后，要多化不少的真金白銀，這是否就是中國特色的市場經(jīng)濟下一道風(fēng)景線。
環(huán)保創(chuàng)業(yè)，想說愛你不容易。
