泰科流體發(fā)展歷程-TYCO泰科閥門
當(dāng)人們提起安德森格林伍德、Biffi、克勞斯比、Dewrance、Keystone、凱特姆（KTM）等世界閥門產(chǎn)品的時候，誰會想到他們現(xiàn)在統(tǒng)屬于一家公司——泰科流體控制有限公司。在短短的幾年里，泰科流體（Tyco）集中了38家世界閥門制造商，而一躍成為了世界閥門巨擎，其實力令各方對手望而生畏。
1985年，Keystone公司進入中國，成為泰科流體公司在中國的前身，憑借一個連的人馬，每年在中國地區(qū)的銷售額可達2500萬美元。1996年，泰科大舉進軍中國，分別在北京成立基士敦閥門獨資公司，在四川設(shè)立了凱特姆球閥制造有限公司和阿爾發(fā)-麥克斯有限公司，在北京設(shè)立泰科流體控制科技（北京）有限公司，在上海合資建成了安德森-格林伍德-克羅斯比閥門有限公司，并建立了基士敦閥門深圳工廠和基士敦閥門荊門廠，分別生產(chǎn)球閥、執(zhí)行機構(gòu)、安全閥及蝶閥、旋塞閥等產(chǎn)品。
大而全是美國人的偏好，自然美國公司秉承了這種性格。泰科流體北京代表處市場部孫榮主管坦言：“泰科流體是世界上zui大的閥門公司，我們擁有所有的閥門產(chǎn)品，即使給我們一個包，泰科自己也接得下來。”
縱覽世界上的跨國公司，如GE、西門子等，無不在這種模式上奮馬疾馳。泰科流體的母公司——泰科(Tyco International Inc.)與之相比也絲毫不遜色。泰科是美國一家五，總部設(shè)在美國，2001財政年度總營業(yè)額為340億美元。泰科下屬醫(yī)療健康產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、防火安全產(chǎn)品以及工程產(chǎn)品及服務(wù)四項主要業(yè)務(wù)。孫榮向我們介紹泰科流體控制公司隸屬工程產(chǎn)品及服務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)工業(yè)用閥門、執(zhí)行機構(gòu)、附件及儀表裝置的生產(chǎn)、市場堆廣、銷售和售后服務(wù)。
在泰科流體的營銷策略中，市場部項目主管余躍海強調(diào)了兩點：“我們?yōu)榭蛻籼峁﹖otal s olution，一次到位。另外，我們提供全面的維修服務(wù)，即使不是我們的產(chǎn)品，我們也可以為用戶修理。”閥門的品種千差萬別，使用領(lǐng)域多種多樣，泰科流體有怎樣的實力使員工有這樣的底氣。據(jù)了解，泰科流體控制公司在歐洲、亞洲、澳洲及美洲25個國家設(shè)有80多個閥門及執(zhí)行機構(gòu)生產(chǎn)廠和眾多的銷售機構(gòu)，是目前世界上zui大的流體控制公司。zui近幾年，泰科公司兼并了世界很多的閥門和執(zhí)行機構(gòu)廠商，規(guī)模不斷壯大，能真正向用戶提供“一攬子解決方案”。
泰科公司的產(chǎn)品幾乎覆蓋了中國閥門市場的所有領(lǐng)域，孫榮告訴我們，泰科的業(yè)績說一周也說不完。在石化化工方面，燕山、洛陽、齊魯、獨山子等十幾家煉廠；石油與天然氣方面，東北、華北、江漢、新疆克拉瑪依等重大油田；在電廠方面，秦山核電站、北京、黑龍江七臺河、湖北陽邏、南通、河南安陽等電廠；在冶金領(lǐng)域，太原、邯鄲、寶鋼、武鋼等大型鋼鐵廠都裝有泰科流體的閥門產(chǎn)品。另外，在LPG罐區(qū)、造紙制藥、食品飲料、供熱和城市燃氣、樓宇自控領(lǐng)域里，泰科也斬獲頗豐。
2002年對泰科流體來說是頗不如意，在西氣東輸大口徑閥門競標(biāo)當(dāng)中，泰科流體不敵自己的強勁對手庫博·喀麥?。–ooper Cameron）?？溌『透窳_夫（Dresser Grove）因此次中標(biāo)而名聲鵲起；GE的新庇隆也因和自貢高閥的合作而在業(yè)界鬧得沸沸揚揚，相反，作為閥門老大的泰科流體卻漸漸被人忘卻了。在中等口徑的閥門競標(biāo)中，泰科流體又失手于另一個勁敵上海耐萊斯-詹姆斯伯雷，在大、中型閥門投標(biāo)上只得空手而回。雖然在西氣東輸城市網(wǎng)管項目中也拿到了一些訂單，但和其實力，地位相比相去甚遠。
在化企業(yè)進入中國之后，成功的企業(yè)很快進行了本地化改制，并使自己企業(yè)的文化融入到中國的文化當(dāng)中。*的例子如麥當(dāng)勞和肯德基，推出具有中國文化色彩的蔬菜湯和薄餅，獲得了巨大的成功。另一方面，為企業(yè)造勢也是必要的手段，需求方在采購時首先想起的還是耳熟能詳?shù)墓?yīng)商。不過，作為整合式流體控制方案供應(yīng)商，泰科流體以其豐富的產(chǎn)品、優(yōu)良的技術(shù)、完善的服務(wù)仍然處于*的先鋒地位。泰科流體的市場人員表示通過深切了解客戶所要達到的目標(biāo)和您的期望，泰科可以提供的解決方案。不論客戶所需僅僅是個別零件，或者是整個流體控制裝置與服務(wù)，泰科都是可以信賴的伙伴。
