9月下旬，華天電力與寧夏某供電公司順利達(dá)成合作，簽訂購銷合同，客戶采購華天電力智能管線探測儀一批。

客戶公司主營電力設(shè)備配件、智能輔助系統(tǒng)、電力設(shè)備運(yùn)維和智能電網(wǎng)方案服務(wù)。經(jīng)朋友介紹了解到華天電力生產(chǎn)制造的地下管線探測儀器，在不開挖的條件下，能準(zhǔn)確測出埋地管道的位置，并且能準(zhǔn)確地對(duì)破損點(diǎn)進(jìn)行定位，同時(shí)對(duì)有支管或構(gòu)成網(wǎng)狀的管線也能進(jìn)行有效的檢測。因此，客戶公司蔣經(jīng)理便時(shí)間與華天電力取得了聯(lián)系，希望能對(duì)儀器設(shè)備有進(jìn)一步的了解。

華天電力業(yè)務(wù)經(jīng)理在和客戶詳細(xì)溝通了實(shí)際需求之后，積極響應(yīng)，最終確定了HTGX-H 智能管線探測儀這款設(shè)備。在隨后的溝通中得知，他們也是抱著謹(jǐn)慎的心態(tài)決定先購買一臺(tái)，以確定設(shè)備性能是否*使用需求。結(jié)果在實(shí)際合作過程中，華天電力不僅交貨周期迅速，售后指導(dǎo)耐心細(xì)致，設(shè)備的多功能測量精確，性能穩(wěn)定，全數(shù)字控制，操作簡便，并且設(shè)備便攜式設(shè)計(jì)，野外作業(yè)格外方便?？蛻粼诖螄L試使用后，表示非常滿意。

7月，客戶再次聯(lián)系華天電力，這次客戶方的意向是簽署11臺(tái)管線探測儀的訂單。由于訂單數(shù)額較大，雙方出于謹(jǐn)慎合作的目的，前后協(xié)調(diào)溝通，磋商時(shí)間長達(dá)兩個(gè)月，針對(duì)合作工程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳盡的探詢，最終于9月下旬順利達(dá)成合作，正式簽訂合同。

雖然有前一次合作的基礎(chǔ)，但訂單數(shù)量的增加，不免讓客戶對(duì)價(jià)格方面有所期待。前后經(jīng)過多次報(bào)價(jià)，甚至在此期間，客戶一度不予回應(yīng)。華天電力馮經(jīng)理在了解情況后，積極主動(dòng)與客戶方進(jìn)行溝通，得知客戶只是想要通過不作回應(yīng)的方式得到更便宜的訂單價(jià)格。之后，馮經(jīng)理又與客戶方針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量性能以及合作流程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)問題展開了的闡述，經(jīng)過一段時(shí)間的拉鋸，客戶方最終還是依賴于對(duì)華天電力產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可而同意了報(bào)價(jià)方案。

其實(shí)，價(jià)格保護(hù)不僅體現(xiàn)在華天電力跟經(jīng)銷商的合作過程中，還應(yīng)該表現(xiàn)在工作人員對(duì)客戶的報(bào)價(jià)中。關(guān)于價(jià)格談判，在報(bào)價(jià)階段要對(duì)自己報(bào)出的價(jià)格自信，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量決定了產(chǎn)品價(jià)格。價(jià)格談妥后也要及時(shí)跟進(jìn)合同簽訂的步驟，推動(dòng)客戶順利完成交易。

每一筆訂單的完成，都需要我們?cè)隗w現(xiàn)專業(yè)度的同時(shí)，對(duì)客戶付出足夠的耐心，每一個(gè)老客戶都是我們成單的寶貴資源。同時(shí)，華天電力也真誠的感謝每一位客戶對(duì)我們的支持與厚愛！