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山東杰魯特環(huán)保科技有限公司
主營產(chǎn)品： 污水處理設(shè)備，氣浮機(jī)，加藥裝置，二氧化氯消毒器，緩釋消毒器 |
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我司與山西客戶成功簽訂污水處理設(shè)備的定制合同
2024-9-13 閱讀(133)
近日，我公司業(yè)務(wù)部傳來捷報：我司憑借其過硬的技術(shù)實力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和良好的市場口碑，成功和山西某景區(qū)客戶簽訂污水治理設(shè)備的采購合同，用于日常生活類污水以及各種綜合廢水的處理工作。
初次接觸時，我公司業(yè)務(wù)部意識到客戶對產(chǎn)品價格的敏感性，特別是在他收到競爭對手的低價報價后。這為整個過程帶來了一層額外的難度，因次我公司業(yè)務(wù)部需要找到平衡點，既要確保我們產(chǎn)品的價值得到認(rèn)可，又要滿足客戶對價格的敏感需求。
在溝通過程中，我公司了解到，該項目的污水主要是景區(qū)中日常生活中使用后的污水及各種洗滌劑、垃圾、糞便和酒店中各類用水等，該景區(qū)及酒店的污 水中含氮、磷、硫居多，帶有少量油類。根據(jù)客戶要求處理后的污水用于景區(qū)的草坪綠化及沖洗使用。
9月10日，我公司選擇前往項目地進(jìn)行考察，分析水質(zhì)的具體情況。
根據(jù)對該景區(qū)的實際考察，我公司技術(shù)組為該景區(qū)制定了對應(yīng)的工藝流程：
主要采用“浮選+生化”相結(jié)合的方法，主要水質(zhì)指標(biāo)可以達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)，能很好的適應(yīng)進(jìn)水水質(zhì)不穩(wěn)定，系統(tǒng)出水可達(dá)到《城市雜用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》(GB/T18920-2002)綠化用水及《農(nóng)田灌溉水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》(GB5048-2005 )，有效的解決了出水色度不能達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實情況。
看了我司提供的技術(shù)方案后，客戶認(rèn)為我司提供的技術(shù)方案符合使用需求，價格方面也很實在，于是便選擇了和我司合作，雙方正式簽訂采購訂單。
后期面對價格談判時，我公司通過多次反復(fù)的溝通和協(xié)商，我們找到了雙方都能接受的價格，并且在交貨和付款條件上也取得了平衡。
9月13日，我公司正式與山西客戶簽訂合同。
