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冬季凈水器市場(chǎng)營銷看凈之泉怎么抵御寒冷
隨著2012年即將進(jìn)入尾聲，我國北方已經(jīng)紛紛進(jìn)入了嚴(yán)寒的冬季，相比較夏季和裝修高峰期的九、十月，現(xiàn)階段凈水器市場(chǎng)已經(jīng)開始進(jìn)入淡季，受季節(jié)和氣候因素的影響導(dǎo)致一批凈水器廠家和經(jīng)銷店面陷入慘淡經(jīng)營的困境，凈之泉凈水器經(jīng)過多年來研究凈水市場(chǎng)得出過冬的方法是主動(dòng)覓食和添加棉衣。冬眠不可取，一不小心就再也醒不過來了。
近幾年來，盡管我國一部分凈水器企業(yè)在宣傳品牌效應(yīng)，倡導(dǎo)品牌意識(shí)，建立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。但在實(shí)際操作中企業(yè)的品牌運(yùn)作失誤頗多。不可否認(rèn)資金實(shí)力是一個(gè)重要因素，另外的重要因素是企業(yè)本身缺乏應(yīng)有的分析和冷靜的思考。也就是凈水器企業(yè)除了資金外，憑什么才能創(chuàng)造出品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題。
品牌美譽(yù)度是凈之泉凈水器保持優(yōu)勢(shì)的必勝法寶
市場(chǎng)發(fā)展到今天，80后逐漸取代60、70后成為主要的消費(fèi)群體，80后的消費(fèi)觀念與60、70后不同，他們購物時(shí)除了價(jià)格外更看重的是品牌。在他們眼里，好的品牌除了是質(zhì)量上的保證外更是一種品位，因此要想征服這一主力消費(fèi)群體必須在品牌上狠下功夫。來自凈之泉凈水器宏輔策劃團(tuán)隊(duì)的一組市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：50%的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)非常關(guān)注品牌，45%以上的消費(fèi)者除了關(guān)注品牌外還比較關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，只有不到5%的消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)格。80后為主體的消費(fèi)時(shí)代更是如此，品牌的形象是一種無形的價(jià)值，它能讓消費(fèi)者牢記于心，并能夠毫不猶豫的選擇商品。另外，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度來說，任何行業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期都要進(jìn)行格局的洗牌，品牌就是一張重要的通行證，沒有品牌的企業(yè)必將被無情淘汰而出局。有了自主的品牌還不夠，還要在品牌的美譽(yù)度上大下工夫。企業(yè)美譽(yù)度將有助于消費(fèi)者更好地記住企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)通過產(chǎn)品體現(xiàn)出來的文化理念。經(jīng)銷商從利益角度出發(fā)，也自然更樂意與有品牌影響力的企業(yè)合作。因此企業(yè)品牌的美譽(yù)度是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)一大法寶，企業(yè)必須利用好各種宣傳推廣方式尤其是與本行業(yè)有實(shí)力的主流媒體合作，做好品牌美譽(yù)度的培育和維護(hù)工作。
做好售后服務(wù)為凈之泉凈水器贏得用戶口碑
凈之泉凈水器針對(duì)于目前市場(chǎng)，推出了社區(qū)實(shí)體體驗(yàn)店，以及“五心”服務(wù)體系，敢于承諾消費(fèi)者產(chǎn)品濾芯使用壽命三年以上，產(chǎn)品筒體十年以上，*維修，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂。凈之泉凈水器品牌創(chuàng)意總監(jiān)張世賢就說到：“售后服務(wù)是企業(yè)口碑的保證，消費(fèi)者購物時(shí)不但購買了商品也購買了后續(xù)的售后。售后本身就是現(xiàn)代商業(yè)中的一種產(chǎn)品，是產(chǎn)品性價(jià)比的重要組成部分。的售后能讓消費(fèi)者感到物有所值，并形成好的口碑，有親朋好友需要時(shí)他們會(huì)自愿的推薦產(chǎn)品。”
家用凈水器行業(yè)是未來發(fā)展的朝陽行業(yè)，許多企業(yè)投資這一領(lǐng)域就是因?yàn)樗麄兛吹搅思矣脙羲鞯氖袌?chǎng)空間。但是市場(chǎng)向來都是奉行優(yōu)勝劣汰的哲學(xué)，像很多行業(yè)一樣家用凈水器行業(yè)也必將形成品牌化的格局。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)，預(yù)示著市場(chǎng)洗牌期也愈來愈近，在這場(chǎng)PK中，品牌美譽(yù)度和售后服務(wù)必將成為商戰(zhàn)沖殺中的*法寶。
zui后總結(jié)：冬天并不可怕,可怕的是我們沒有準(zhǔn)備,不知道它有多長，多寒冷。機(jī)會(huì)面前人人平等，而災(zāi)難面前更是人人平等!誰的準(zhǔn)備越充分，誰就越有機(jī)會(huì)生存下去。