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浙江旭球防爆電氣有限公司
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型號(hào):SBF6103-YQL50A,SBF6103-YQL50B,SBF6103-YQL50C1
功率:50瓦
光源:免維護(hù)三防無極燈
朱軍
我對(duì)小侄說:“瞧這芒果花開的真多真臭,今年你家門前這條路上的芒果又要掛滿枝頭了。”他說:“不一定,這雨下的太大,花都被打掉了,還怎么結(jié)果呢。”看看遍地細(xì)細(xì)碎碎的小黃花,想想也是。小侄又說:“芒果花是太香,不是臭。”我捏住鼻子忍住作嘔:“香到熏死人了就是臭!”遂快步跳去對(duì)面馬路躲開這味道。
雨季到了,早起還是細(xì)絲線一樣的毛毛雨,不停地下啊下織啊織,到下午就成了豪雨,砸下花花枝枝落滿地,紅的黃的紫的。小侄拿著相機(jī)追著幾片樹葉拍照:“真漂亮啊,看,這面是鮮黃色這面是大紅色,看這片,多美啊,一面是深紅花紋一面是淺黃花紋,再看這片,……”樹葉大大的,小號(hào)芭蕉扇似地,紋路清晰,色彩艷麗,正反各異,的確美觀,我突然閃念:這該不是名家畫作中的那些貝葉吧?印象中貝葉上趴著一兩只昆蟲或者貝葉下活動(dòng)著一群家禽就是很美的國畫了,現(xiàn)在它們這樣躺在雨中都象一副優(yōu)美的油畫呢,嘿嘿,可惜無法確定這些葉子身份,要回去翻翻畫冊找一找了。小侄還在那邊遺憾:“要不是下雨淋濕了這些葉子,我們將它撿回家多好。”我未吱聲:撿回家做什么,還不是干掉死掉扔掉,咱也不能學(xué)林妹妹去葬花吧,不如就這樣讓雨水沖刷后直接歸于根部倒好,也許不下雨這些還掛在樹上呢。。。。。
只那些大大滴厚厚實(shí)實(shí)滴紅艷艷滴躺在雨水中的木棉花令人惋惜,這才開了不幾日,我也才駐足觀賞了一兩回,就被暴風(fēng)雨速斷了花期,使得樹桿上大片留白,空余遺憾。。。。。。倒是紫荊花,花多量大,樹上地上,紫紫,花開一條街,花落匯成河,昭示著春季、花季、雨季,都在旺季。
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春天來了,蟄伏一冬的小蟲們也行動(dòng)起來,小侄子春游購回一顆蠶豆種在陽臺(tái)上,才冒出新芽就被不的小蟲啃噬干凈,實(shí)在惹人生氣,我怪他照顧不周,他愁眉苦臉說:“根本沒有辦法對(duì)付那蟲子,它們長在土里面,一撥動(dòng)就變成有翅膀的飛走了。”我吃驚:“毛毛蟲變蝴蝶?”他說:“那到不是,小的很,比蚊子還小,但很可惡,可能是專門吃種子的。”唉唉唉,動(dòng)物本能,植物旺盛,誰讓現(xiàn)在是春天呢,是萬物萌發(fā)生長的季節(jié)嘛。
商場超市除了給顧客提供購物外,也成為了休閑活動(dòng)場所。商場除了要提供人們需要的商品之外,還要?jiǎng)?chuàng)造一種舒適、休閑的購物氛圍。為了達(dá)成這種效果當(dāng)然就不能缺少商場照明,尤其是設(shè)置在頂棚的高懸燈照明。而高懸燈的的光源選擇也是非常重要的一部分,既要保證達(dá)到理想的的照明效果,又要盡可能多的節(jié)約能源和管理費(fèi)用。商場超市因空間展示效果的要求,耗電量非常大。從節(jié)能角度出發(fā),LVD無極燈是的選擇,同時(shí)可采用分時(shí)段控制調(diào)光系統(tǒng),考慮將基礎(chǔ)照明燈具和重點(diǎn)照明燈具分開控制,按全開或部分開啟,在創(chuàng)造zui適宜的照明環(huán)境的同時(shí),達(dá)到節(jié)能的目的。LVD無極燈可以把商品的形、色、光澤和質(zhì)感等都能正確地反映出來;商品更為突出,更富有視覺沖擊力。同時(shí)可以提高裝飾檔次,使顧客心情舒暢,逗留的時(shí)間更長,促進(jìn)購買行為的增加。通過有效的照明設(shè)計(jì),可以幫助顧客迅速識(shí)別商品特征。
廣西北海三中的采購負(fù)責(zé)人通過我們的一個(gè)老客戶的介紹,向我們了解無極燈作為室內(nèi)體育館的燈光改造照明。在了解我們的無極燈產(chǎn)品在zui近一年來應(yīng)用于越來越多的球館照明之后,我們雙方經(jīng)過多次的溝通,zui終達(dá)成了合作協(xié)議。
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根據(jù)對(duì)方提供的場館尺寸圖紙,我們?yōu)樗麄兲峁?4套200W的無極燈,替代之前的36套400W飛利浦工礦燈。很容易看出,這樣的方案,不僅使他們球館的照度比之前的亮了,而且還比之前節(jié)省了65%的用電量,這大大節(jié)省了電費(fèi)的開銷。
在今天,無極燈的“光線柔和、節(jié)能省電”廣泛受到客戶的青睞,越來越多的球館燈光改造選擇使用無極燈作為照明。我們都亮無極燈產(chǎn)品也是越來越多的應(yīng)用到體育場所照明當(dāng)中。
得到客戶的肯定,是我們的榮幸,我們會(huì)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)質(zhì)量,用心為每一位客戶服務(wù),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的無極燈產(chǎn)品。
小A是我一好友,剛開始接觸業(yè)務(wù),小A運(yùn)氣很好,剛到新公司,就接了一筆小單子,之后這個(gè)客戶又再次下單,這回算是一個(gè)比較大的單子。*個(gè)小單子的錢也不是很多,在付款條件上,那個(gè)客戶也沒說什么,一般我們也都是款到發(fā)貨的,小A他們公司也不例外。而第二次的單子,是一個(gè)金額比較大的單子,小A那個(gè)客戶是做工程項(xiàng)目的,我們也都知道,一般做工程的都要等驗(yàn)收。所以在這次的付款條件上,客戶也提出了自己的條件,即付30%的預(yù)付款,之后再付50%,等貨到后,三天之內(nèi),把剩下的20%的余款付清。在小A的公司,這樣的付款條件很少有,肯定是不同意了。小A也很為這事著急,這是一個(gè)老客戶了,我們雙方能不能讓一步呢?小A和請示,也考慮到是老客戶,同意是先付90%的預(yù)付款,剩余的10%在收到貨后3天內(nèi)付清。小A再次和那客戶溝通,客戶這回很堅(jiān)決,一定要按80%來付款,如果按90%,下次就沒有合作的機(jī)會(huì)了。這個(gè)客戶是做工程的,以后合作的機(jī)會(huì)一定會(huì)很多,話都說到這份上了,小A他們只有妥協(xié)了。沒辦法,維護(hù)好一個(gè)老客戶,比去開發(fā)新客戶要容易得多。SBD1105-YQL120A,SBD1105-YQL120B,SBD1105-YQL120C1,SBD1105-YQL120C2,SBD1105-YQL120D,SBD1105-YQL120E
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在我們公司,梁哥是一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的前輩,每次在付款條件上,梁哥都和我們業(yè)務(wù)員說,不管怎么樣,都不要讓客戶牽著你的鼻子走,我們要自始自終堅(jiān)持自己的付款方式。有時(shí)候,在業(yè)務(wù)上,作為新手的我也是如此,在付款條件上,我還是不能夠堅(jiān)持公司的方式,我也考慮到老客戶的問題,所以很多時(shí)候也都是我這邊妥協(xié)了。
朋友們,如果你遇到這樣的情況,客戶要求更改付款條件,那么你會(huì)怎么解決呢?
黃老板給我打的時(shí)候,是在10月底,他采購的只有一桿9米的路燈,問我價(jià)格,我問清楚一系列的材質(zhì)要求之后,就給他報(bào)價(jià)了,沒想到的是,他很爽快,當(dāng)天就給我下單了,預(yù)付款也是當(dāng)天就給我打過來了,我想,我運(yùn)氣真好,遇到這么好的一個(gè)客戶。
下單之后,就是一系列的地角龍,燈桿,燈具的生產(chǎn)和發(fā)貨了。路燈的單子我也是*次做,和黃老板簽的是15天的合同。合同簽之后的三四天之內(nèi)都很正常,之后,就是客戶催著要地基圖紙,地角龍是否已經(jīng)發(fā)貨等等,那位黃老板就是一天早晚兩個(gè)的催著我發(fā)貨,問我貨到哪了,我一直一來對(duì)公司的業(yè)務(wù)都不怎么接觸的,一下子,催得我都有點(diǎn)害怕了,有一兩天的時(shí)間,我的只有以顯示他的號(hào)碼,我就讓同事幫我擋住,到了后來,同事和我說你這樣躲著也不是辦法,要去面對(duì),我想那我就霍出去了,管他呢。這個(gè)單子從下單生產(chǎn)到客戶簽收貨物,整個(gè)過程在物流那邊拖了好長一段時(shí)間,曾經(jīng)黃老板也因?yàn)槲锪鞯膯栴},還和我說以后不和我們合作了,這話確實(shí)把我嚇了一跳。我耐心的給他解釋原因,道歉,他也沒有太很難為我。我想不管怎么樣,先把這個(gè)單子做好先,什么都不管了,保證客戶收到貨先。
這桿燈做完之后的第二天,我給黃老板打,也算是做個(gè)售后吧,即使是因?yàn)槲锪鞯膯栴},讓客戶很不高興,但是售后我們還是要做的。黃老板接到很高興的說已經(jīng)把燈裝好了,點(diǎn)亮的時(shí)候非常漂亮。然后就讓我給報(bào)8米的路燈的價(jià)格,這次要的數(shù)量有40多桿,我很驚訝呢,我以為因?yàn)槲覀兊陌l(fā)貨物流問題,黃老板不考慮和我們合作了呢,沒想到呢。我也很高興,我們雙方立馬就把這個(gè)單子給確定下來了?,F(xiàn)在我們也正在安排生產(chǎn),爭取在保證質(zhì)量的前提下盡快發(fā)貨。
黃老板和我說,小周,做完這個(gè)項(xiàng)目,我們明年還要繼續(xù)合作,我說好啊,那是我的榮欣呢,非常期待。免維護(hù)防爆無極燈,防水防塵防腐燈,防水防塵吸頂燈,免維護(hù)節(jié)能三防無極燈
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黃老板算是個(gè)很爽快的客戶了,中還時(shí)常和我聊一些家常,邀請我去他們那邊旅游,我們像好朋友一樣聊著天。我想只要用心真誠地去面對(duì)每一件事物,把客戶當(dāng)成我們自己的朋友,那么我們就會(huì)有意想不到的收獲。
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