污水處理設(shè)備 污泥處理設(shè)備 水處理過(guò)濾器 軟化水設(shè)備/除鹽設(shè)備 純凈水設(shè)備 消毒設(shè)備|加藥設(shè)備 供水/儲(chǔ)水/集水/排水/輔助 水處理膜 過(guò)濾器濾芯 水處理濾料 水處理劑 水處理填料 其它水處理設(shè)備
蘇州力高檢測(cè)設(shè)備有限公司
會(huì)員1.png)
蘇州力高檢測(cè)設(shè)備有限公司
閱讀：579發(fā)布時(shí)間：2012-8-17
我們的拉力機(jī)業(yè)務(wù)員在下市場(chǎng)的時(shí)候，面對(duì)客戶時(shí)常常有疑惑，為什么有些人做起業(yè)績(jī)那么輕松，似乎客戶對(duì)于他們特別的放松和信任。其實(shí)談生意說(shuō)服客戶可并不是簡(jiǎn)單的磨磨嘴皮子如此簡(jiǎn)單。在你面對(duì)客戶的時(shí)候，你的穿著打扮言談舉止固然是讓客戶對(duì)你留下良好印象的*步，但是接下去該對(duì)客戶說(shuō)什么？從什么地方切入可是有大學(xué)問(wèn)在喲~
首先你必須具備兩種基本能力，才能幫你準(zhǔn)確抓住客戶讓他們聽你說(shuō)下去。其一是洞察對(duì)方需要的能力；其二是滿足這些需要的能力，也就是給對(duì)方帶來(lái)價(jià)值。在面對(duì)新客戶時(shí)，你還應(yīng)該能夠提供一些看得見、摸得著的東西，那就是你的客戶清單、檢測(cè)證書等。
在建立了初步的信任之后，就可以開始下一步的接觸和交往了。
（1）創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)。建立良好關(guān)系的*步是要想辦法接近有關(guān)人員。不過(guò)，一個(gè)普通的業(yè)務(wù)要接近對(duì)方的高層是很困難的，對(duì)方可能幾分鐘就把你打發(fā)了。但是每一個(gè)企業(yè)zui高層身邊都一定會(huì)形成一個(gè)小圈子。不妨繞個(gè)彎子，所謂曲線救國(guó)，通過(guò)這個(gè)圈子中的人的引見、安排照樣能夠結(jié)識(shí)其人。
（2）盡快引起共鳴。相識(shí)之后，要想與對(duì)方發(fā)展友誼，的辦法莫過(guò)于形成"血緣"關(guān)系、"地緣"關(guān)系、"志緣"關(guān)系、"業(yè)緣"關(guān)系、"趣緣"關(guān)系等。倘若能和對(duì)方攀上親戚或老鄉(xiāng)，關(guān)系自然一下子就可以拉近好多；倘若能建立起良好的"志緣"關(guān)系，那么便會(huì)和對(duì)方有"知己"之感，銷售活動(dòng)的進(jìn)行就順利多了；充分利用工作和事業(yè)的結(jié)成良好的人際關(guān)系；倘若能和對(duì)方的負(fù)責(zé)人建立起"趣緣"關(guān)系，就很容易拉近和對(duì)方的距離感，從而促成成交。有這樣一個(gè)例子。
（3）持續(xù)交往溝通。再好的關(guān)系，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)淡了，所以必須保持一定的交往頻率和強(qiáng)度。交往和溝通的具體方法有酒席宴請(qǐng)、娛樂(lè)融情、旅游觀光和家庭拜訪等。
（4）提供實(shí)際價(jià)值。你要把對(duì)方當(dāng)成一個(gè)普通人、一個(gè)真正的朋友去關(guān)心他、幫助他，給他提供實(shí)際價(jià)值，這樣才能建立彼此zui牢不可破的關(guān)系。
其實(shí)再多的理論也比不過(guò)在實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)，這就是為什么剛剛做業(yè)務(wù)的人覺(jué)得身心疲乏，而老業(yè)務(wù)員輕松就能談下一大筆生意，因?yàn)樗麄円呀?jīng)形成了自己的一套操作模式，他們相當(dāng)清楚了解自己將要面對(duì)的客戶有什么需求，明確和這個(gè)客戶交往的切入點(diǎn)在哪里。所以對(duì)于我司拉力機(jī)銷售業(yè)務(wù)的新同事來(lái)說(shuō)，如何更好的掌握我們的拉力機(jī)產(chǎn)品知識(shí)以及了解拉力機(jī)適用的行業(yè)是*的環(huán)節(jié)。相信在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)和幫助下，新的同事會(huì)更快的了解我們的拉力機(jī)行業(yè)，更快的成長(zhǎng)起來(lái)。
推薦產(chǎn)品：拉力機(jī)，拉力試驗(yàn)機(jī)，材料試驗(yàn)機(jī)，恒溫恒濕試驗(yàn)箱等
環(huán)保在線 設(shè)計(jì)制作，未經(jīng)允許翻錄必究 .? ? ?
請(qǐng)輸入賬號(hào)
請(qǐng)輸入密碼
請(qǐng)輸驗(yàn)證碼
請(qǐng)輸入你感興趣的產(chǎn)品
請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您的需求
請(qǐng)選擇省份