就目前中國凈水器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言，品牌格局暫時還沒有成型，與手機、家電、空調(diào)等這類成熟行業(yè)之間的還有一定的差距。對于凈水器廠家來說，建立品牌來獲得競爭優(yōu)勢已經(jīng)是一種共識了，然而當(dāng)前要建立品牌，就必須擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，這一問題不僅制約了廠家的品牌建設(shè)還制約了整個行業(yè)的發(fā)展。
   做品牌需要遵循的核心宗旨就是：將同類產(chǎn)品賣出不同的價格，這樣以來產(chǎn)品的差異化就很重要了，而往往有著一定特色的產(chǎn)品能在同質(zhì)化市場給消費者帶來更多的認(rèn)知。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實際上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔室內(nèi)門防水的概念使其銷量倍增。凈之泉凈水器作為中國直飲機*品牌，凈水器，不斷加強品牌建設(shè)，在針對行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，凈之泉先后推出了“中國風(fēng)”、“黃金*”、“深海藍(lán)”和“民族風(fēng)”四大系列，這四大系列的產(chǎn)品為不同年代的消費者提供了個性化的產(chǎn)品。
   凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽認(rèn)為，“除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加值也可以作為營銷的重點。比如：真誠的服務(wù)讓海爾賣出不同，讓消費者感動，也讓消費者信任，從而獲得了價格的增值，這就是海爾品牌的內(nèi)在力量，也是其他中國家電企業(yè)的營銷差距所在。產(chǎn)品的*的品質(zhì)也可以作為營銷的重點，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無污染的概念獲得消費者認(rèn)同……這樣的例子很多很多，問題的根源就在于企業(yè)能否找到‘他人均無，我*’的產(chǎn)品訴求。這種差異化的營銷策略，不僅能夠幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，還能夠幫助企業(yè)逐步建立自主品牌，培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品品牌的忠誠度，進(jìn)行持久地消費，并以口碑進(jìn)一步擴大影響。”正是因為基于這樣的一種認(rèn)識，在當(dāng)下凈水器行業(yè)服務(wù)普遍“跟不上”的情況下，凈之泉行業(yè)建立完善的服務(wù)體系，從zui早提出社區(qū)實體體驗店到，建立“五心”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，目前凈之泉已經(jīng)建立了一套以“社區(qū)實體體驗店”和“五心”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為主干的服務(wù)體系，的服務(wù)使得凈之泉凈水器在市場上大放光芒。
   據(jù)筆者調(diào)查，在凈水器行業(yè)中，廠家對品牌的認(rèn)知常見的有兩種情況：其一、某些企業(yè)認(rèn)為品牌只是一個口號，認(rèn)為只要自己企業(yè)有一個好聽的產(chǎn)品名字，有一個精美的形象包裝，就算是品牌了。所以非?？焖俚亟ㄔO(shè)自己的品牌后，便把重點精力放到渠道的發(fā)展上來，畢竟渠道開拓所產(chǎn)生的結(jié)果是zui直觀的規(guī)模的擴大與現(xiàn)金的增多。實際上這只是極為表面化的品牌塑造。這一點我們可以從凈水器行業(yè)近年來假洋品牌異軍突起和一些滿身都是概念的產(chǎn)品大行其道看出不少端倪。這樣發(fā)展品牌帶來的弊端：廠家注重當(dāng)前的利益，而把品牌帶來的長遠(yuǎn)推動力拋在腦后；成立初期發(fā)展迅速，時間一旦長久，便發(fā)現(xiàn)自己的代理商積極性越來越低；而隨著市場競爭的加劇，代理商越來越難發(fā)展，而且還有隨時流失的可能。
   其二、有著非常強烈的品牌意識，認(rèn)為品牌一定要做而且要做的精美堂皇。為了“體面化”忽略了技術(shù)的提升。我們不妨來看看目前市面上受歡迎的凈水器產(chǎn)品，無一不是有著自己的核心技術(shù)，比如凈之泉的“凈芯”技術(shù)、美的的“一體濾芯”、泉露的“泉芯”技術(shù)以及立升“毛細(xì)血管”超濾膜技術(shù)等。
   凈水器廠家該選擇怎樣的時機來打造品牌?又該如何打造品牌?凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽認(rèn)為，企業(yè)自創(chuàng)立之時起就應(yīng)有品牌意識，其核心構(gòu)架就需搭建好。因為品牌的核心理念與企業(yè)的發(fā)展理念、發(fā)展目標(biāo)是緊密相關(guān)的，所以企業(yè)家必須有清醒的頭腦，對市場清醒的認(rèn)識。這也就是為什么凈之泉凈水器通過十余年的發(fā)展能成為中國凈水行業(yè)的的重要原因之一。
   總結(jié)：品牌建設(shè)是一個循序漸進(jìn)的過程，先讓品牌基礎(chǔ)構(gòu)建和產(chǎn)品品系塑造完成，接著才應(yīng)是品牌的形象打造和集中推廣。如今凈之泉每年都會在央視3套、5套、7套進(jìn)行廣告投放；另外凈之泉也在不斷增加樣板工程的建設(shè)，比如與萬科合作，為萬科全國三十三萬戶用戶提供凈水器選購方案；*新農(nóng)村試點產(chǎn)品已經(jīng)在天津得到了推廣使用等；凈之泉凈水器品牌建設(shè)拒絕表面化的東西。