就目前各行各業(yè)的發(fā)展情況來看，渠道依舊是品牌搶占市場zui有效的方式之一?，F(xiàn)在的凈水器市場中，廠商對所有的經銷商都是一視同仁的，包括拿貨價、活動支持等諸多渠道資源也都是大家共享。廠商在各城市分別只設立一個點，這是行業(yè)規(guī)則。那么凈水器商家在渠道建設中又有什么可尋的方案呢？相信這個問題是很多凈水器商家都有所關注，筆者在結合對凈之泉、泉露、安吉爾、沁園、美的等國內凈水器品牌進行采訪，總結出這些凈水器品牌之所以在市場中能脫穎而出，主要是在渠道建設中都有著很多類似的方案或者計劃，這里筆者就總結出了以下三點，希望對廣大凈水器行業(yè)的同仁們有所幫助。
*、凈水器廠商要學會“培養(yǎng)渠道”
首先，市場本身的市場容量很有限，不適合多家凈水器經銷商共存，特別是家用凈水器經銷商。倘若高估了市場容量，盲目增設多家經銷商，也許在增加經銷商的zui初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走，這就違背了增設經銷商的初衷了，而且zui為可怕的惡意殺價就有可能呈蔓延之勢不可控制了。這也與廠商“培養(yǎng)市場”的觀點背道而馳。
第二、凈水器廠商要步步為營
在拓展市場的問題上，廠商也是本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行著。這樣的優(yōu)勢在于*廠商制定了非常全面、宏觀的策略，可以保持一、二級市場與三、四級市場渠道策略的連貫性，更顯大廠商的大戰(zhàn)略。不過，對于三、四級市場來說，任何品牌，無論它在一、二級市場的品牌度如何，對于這個市場都是一樣的陌生。所以說，進入到一個新的市場時，新品牌也好，*也罷，從市場的認知度上來說，它們基本同在一個起跑線上。
第三、凈水器廠商要培養(yǎng)核心
采用從總代理到核心代理的渠道分銷體系，并嚴格設定了各級代理商的數(shù)量，核心代理商的數(shù)量也會嚴格限定。通過數(shù)量控制，著重培養(yǎng)核心渠道伙伴的分銷能力和解決方案能力，并實現(xiàn)代理商利潤zui大化。
從目前整個凈水器市場形勢來看，凈水器的銷售渠道模式仍然以代理為主，代理商對凈水器廠商的前途發(fā)展起著生死攸關的作用，大部分凈水器產品主要還是通過經銷商渠道來消化，由廠商直接發(fā)貨到零售終端的只占很小一部分。面對行業(yè)形勢日趨嚴峻的大環(huán)境，各廠家因此都加緊動作“緊貼”經銷商，在激烈的競爭中立于不敗之地。
