凡準(zhǔn)備選擇品牌進(jìn)行經(jīng)銷代理的渠道商，一般可以分為兩大類別，一是已經(jīng)從事過或者正在從事凈水產(chǎn)品代理工作的經(jīng)銷代理商，一是還處在門外，準(zhǔn)備進(jìn)入凈水行業(yè)的經(jīng)銷代理商。但無論哪種代理商，都面臨著對企業(yè)或者品牌的抉擇問題。就選擇廠家或品牌的文章在上一搜索比比皆是，而這里主要從價值和怎么選擇來進(jìn)行闡述。
      一、 選擇與不廠家?guī)淼牟煌瑑r值
       從經(jīng)銷代理商選擇的心理出發(fā)，一般會做出兩種較為的選擇，一是比較注重價格，哪家產(chǎn)品供貨價格低就選擇哪家，一是選擇品牌度較高的廠家。那么兩種選擇模式利弊點(diǎn)在哪里呢？或者在簡單一點(diǎn)，兩種廠家會給經(jīng)銷代理商帶來什么樣的價值呢？
    根據(jù)宏輔策劃團(tuán)隊(duì)的分析，兩種選擇各有利弊。
    對于選擇低價格廠家切入合作的經(jīng)銷代理商，因?yàn)閺S家的供貨價格較低，可以獲得較多的利潤空間，即便相同的利潤空間，終端出貨價格較低，則可以相對較為好銷一些，正所謂薄利多銷。單根據(jù)“一分錢一分貨”的原則。如果產(chǎn)品價格較低，往往意味著犧牲了一定的產(chǎn)品品質(zhì)，比如進(jìn)口配件改成國產(chǎn)配件，新料改成回收料，較厚的板材改為稍薄一點(diǎn)的板材，等等。如此一來，就可能使凈水機(jī)的安全隱患增加，使用壽命也可能縮短。再者因?yàn)閮r格較低，廠家的利潤空間的來源則相對有限，要么他的人壽少以壓縮成本，要么它的代理政策的支持力度較小，此種情況則對經(jīng)銷代理商的后續(xù)發(fā)展較為不利。在凈水行業(yè)，這種以價格沖市場的手工作坊類工廠，或者夫妻老婆店似的公司比比皆是，今天你還在跟它合作，也許轉(zhuǎn)眼間就關(guān)門“跑路”了。
    品牌度較高的凈水器廠家，在凈水行業(yè)一般分為兩種類別，一是跨界發(fā)展過來的，比如像美的、沁園、AO史密斯這樣的相對可以稱得上綜合性品牌，另外一種是專業(yè)化品牌，比如泉露、凈之泉、立升等。當(dāng)然還有第三種情況，即新進(jìn)入的綜合品牌和綜合品牌*方式運(yùn)作的項(xiàng)目。比如海爾、TCL、格蘭仕屬于剛剛進(jìn)入凈水行業(yè)，雖然有較高的品牌度，但在凈水行業(yè)智能算作“新兵”。凈水行業(yè)一個極為顯著的特點(diǎn)是，想進(jìn)來很簡單，丹藥做好卻沒有那么簡單。至于品牌*的方式運(yùn)作的項(xiàng)目，在凈水行業(yè)也不在少數(shù)，比如熊貓、榮事達(dá)、美菱、揚(yáng)子、康佳、澳柯瑪?shù)鹊?，還真得甄別，有的還算認(rèn)真在做圖謀長期發(fā)展，有的就是進(jìn)一步榨取原有品牌的剩余價值，“賺一票就走”。至于選擇與企業(yè)合作，積極意義自不必說，比如，品牌度高，消費(fèi)者認(rèn)知度強(qiáng)，利于銷售拉動；品牌企業(yè)管理規(guī)范，有清晰的市場戰(zhàn)略和策略規(guī)劃，方向感強(qiáng)；品牌企業(yè)資源豐富，市場銷售推動體系立體，能夠讓合作伙伴快速進(jìn)入角色，盡早實(shí)現(xiàn)盈利發(fā)展；品牌企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量控制相對較為嚴(yán)格，市場隱患較少，并能夠引導(dǎo)渠道上發(fā)展，等等。
       二、 選擇更適合自己的品牌
            正如炒股時，市場會提醒你“股市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎”，但依然有人趨之若鶩的進(jìn)來，有的賺有的賠。凈水器行業(yè)經(jīng)歷十多年的發(fā)展，行業(yè)規(guī)模由小到大，這一路走來也自然伴隨著“有人哭有人笑”的一個狀態(tài)，有的企業(yè)倒掉了、退出了，有的客戶犧牲了、出局了，當(dāng)然也有一大批企業(yè)發(fā)展了、壯大了，一大批凈水經(jīng)銷代理商群體成長了、*了。站在新行業(yè)的窗口，如何選擇合作的品牌和企業(yè)，如何成為那群“成長了、*了”的經(jīng)銷商、代理商，這是一個嚴(yán)肅的話題。
      關(guān)于品牌選擇的問題，宏輔策劃認(rèn)為一個宗旨要秉承，即要選擇適合自己的品牌或企業(yè)，太小了不靠譜不安全，太大了對方未必看得上你，那么選擇適合自己的才是根本。再者，現(xiàn)在行業(yè)企業(yè)絕大多數(shù)采取的是*代理制，即便你看上了某品牌，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)*給別人，那么你可能在短時間內(nèi)也難以有合作的機(jī)會。