孔子曾經(jīng)就感嘆“逝者如斯乎，不舍晝夜。”轉(zhuǎn)眼間我們即將“五一”。雖說(shuō)離“五一”還有半個(gè)月的時(shí)間，據(jù)筆者走訪發(fā)現(xiàn)各凈水器品牌在賣(mài)場(chǎng)卻已經(jīng)紛紛行動(dòng)起來(lái)：比如有的品牌去年有庫(kù)存的，旨在借助“五一”快速銷售掉余貨，也好給自己的新品開(kāi)路;沒(méi)有庫(kù)存的，開(kāi)始為新品發(fā)布全力造勢(shì)；還有比如提前給目標(biāo)客戶打、發(fā)短信……整個(gè)市場(chǎng)儼然一副“五一前哨戰(zhàn)”的架勢(shì)。對(duì)于全國(guó)各大凈水器廠家以及大部分賣(mài)場(chǎng)而言，“推舊出新”無(wú)疑是整個(gè)4月份的主旋律。凈水器，直飲機(jī)*品牌凈之泉旗下宏輔策劃團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)然就表示：“近年來(lái)，這種“提前攔截式”的活動(dòng)已經(jīng)成為家電賣(mài)場(chǎng)的主流營(yíng)銷手段，一方面為五一節(jié)日進(jìn)行預(yù)熱，另一方面也是提前搶占客戶資源。”
     做銷轉(zhuǎn)行銷
     部分凈水器賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合凈水器廠家將優(yōu)惠重心直接瞄向了五一旺市，趁著離“五一”還有半個(gè)月的時(shí)間開(kāi)始提前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的營(yíng)銷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年來(lái)，隨著凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得不管是凈水器廠家，還是家電賣(mài)場(chǎng)早已由原來(lái)的坐銷模式逐漸轉(zhuǎn)為行銷模式，通過(guò)主動(dòng)出擊，來(lái)吸引消費(fèi)者到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物。而據(jù)泉露凈水器某賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人介紹，他們本次推出*活動(dòng)主要是因?yàn)榻谫u(mài)場(chǎng)內(nèi)不少商戶重新簽約進(jìn)駐并裝修一新，以全新形象亮相，所以希望通過(guò)一場(chǎng)*活動(dòng)來(lái)重新恢復(fù)賣(mài)場(chǎng)的人氣，活動(dòng)當(dāng)天將推出不少性價(jià)比的家電新品，正好時(shí)值五一節(jié)點(diǎn)，為此提前告知客戶。
     節(jié)前掀起*潮
     不僅是“坐銷”變“行銷”的模式革新讓消費(fèi)者感到新鮮，這種五一未到就搶先掀起*潮的營(yíng)銷手段，也讓消費(fèi)者始料未及。在筆者采訪的消費(fèi)者中，就有不少消費(fèi)者表示，過(guò)去*活動(dòng)一般集中在五一期間，但此次離五一還有大半個(gè)月就已經(jīng)開(kāi)始*，這讓他們多少有些意外。但在業(yè)內(nèi)人士眼里，如今的4月，已經(jīng)是各大凈水器賣(mài)場(chǎng)眼中試水“五一”市場(chǎng)并為下半年銷售奠定基礎(chǔ)的主要節(jié)點(diǎn)。
      無(wú)論是實(shí)際的*活動(dòng)，還是的一對(duì)一提前告知，這類在五一之前就提前"攔截"的營(yíng)銷手段，主要也是為了鎖定客戶群，一般通過(guò)兩種形式：一是集中爆破式*，把所有優(yōu)惠集中在短時(shí)間內(nèi)全部釋放，從而zui大化地吸引消費(fèi)者，另一種是活動(dòng)持續(xù)化與頻繁化，在一個(gè)階段內(nèi)持續(xù)不斷地推出活動(dòng)，直到大節(jié)點(diǎn)來(lái)臨，這樣有利于集中市場(chǎng)關(guān)注度，并延續(xù)旺市熱度。”但無(wú)論哪一種營(yíng)銷手段，都表明當(dāng)下賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。“畢竟蛋糕沒(méi)有變得更大，競(jìng)爭(zhēng)者更多，但這對(duì)于消費(fèi)者而言，也是一個(gè)利好。”一凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽(yáng)zui后說(shuō)道。
     泉露凈水器某店面告訴筆者，““這次活動(dòng)主要是針對(duì)上半年想要裝修的客戶而籌備，并且以"全場(chǎng)全品類"的形式推出，而且我們還提出"價(jià)保五一"的承諾，把活動(dòng)熱度延續(xù)至五一期間，如果客戶現(xiàn)在找到了合適的優(yōu)惠家具，就可以錯(cuò)開(kāi)五一的高峰期，如果沒(méi)有選到合適的，五一期間我們也會(huì)推出更多更齊全的優(yōu)惠內(nèi)容。”據(jù)他介紹，本次活動(dòng)推出優(yōu)惠的凈水產(chǎn)品包含2012年到現(xiàn)在的主流凈水器，也有部分已經(jīng)推出的凈水器新品，而在五一期間，則會(huì)有更多新品出現(xiàn)。“每年各大凈水器品牌都會(huì)對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)，市場(chǎng)反應(yīng)較差的將遭淘汰，而能從去年延續(xù)到現(xiàn)在依然熱銷的產(chǎn)品，說(shuō)明其得到市場(chǎng)的充分檢驗(yàn)，得到大眾接受。同時(shí)，我們所推出的新品，也是判斷這些產(chǎn)品將得到消費(fèi)者認(rèn)可。所以總體而言，本次推出的優(yōu)惠都是比較有人氣的品類，為五一提前開(kāi)個(gè)好頭。”
     新品推出力度加大
     不過(guò)，也有的凈水器品牌早早地便將優(yōu)惠重心全面轉(zhuǎn)向了新品市場(chǎng)的開(kāi)拓，搶先占領(lǐng)新品市場(chǎng)。對(duì)此，泉露凈水器總劉俊堯表示：“我們這次活動(dòng)范圍也是覆蓋全場(chǎng)全品類，讓消費(fèi)者有更多的選擇空間，也為新品推出造勢(shì)。事實(shí)上，我們賣(mài)場(chǎng)的舊品一般在去年年底和今年年初時(shí)就已經(jīng)基本去化完畢，部分新品從3月份開(kāi)始就進(jìn)入了新一階段推廣期，4月一些凈水器品牌也陸續(xù)推出新品，預(yù)計(jì)在五一期間整個(gè)凈水器賣(mài)場(chǎng)的新品展示將更加完整，屆時(shí)消費(fèi)者也可以看到2013年的整個(gè)家電市場(chǎng)新風(fēng)向。”業(yè)內(nèi)人士也指出，實(shí)際上，與推舊出新的賣(mài)場(chǎng)相比，很多強(qiáng)推新品的凈水器賣(mài)場(chǎng)更把這一階段的活動(dòng)當(dāng)作“五一前哨戰(zhàn)”，因?yàn)檫@類賣(mài)場(chǎng)不僅在優(yōu)惠方面保持延續(xù)性，活動(dòng)時(shí)間跨度更大，同時(shí)在產(chǎn)品品類上也保持了不間斷的推廣力度。許多主推新品的賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)階段是以“推新為主，優(yōu)惠為輔”，待這類新品的認(rèn)可度上升，度提高后，在五一這一傳統(tǒng)旺市節(jié)點(diǎn)就可以轉(zhuǎn)為“優(yōu)惠為主，推新為輔”。對(duì)于消費(fèi)者而言，也保持了持續(xù)的新鮮感和關(guān)注度。近期欲購(gòu)置凈水器的楊女士說(shuō)道：“其實(shí)，對(duì)于我們購(gòu)買(mǎi)凈水器的人來(lái)說(shuō)，新品還是舊品，真沒(méi)啥概念，有些新品還不如經(jīng)典款式的好看，關(guān)鍵還是看優(yōu)惠是否實(shí)在!”
      筆者總結(jié)：從凈水器市場(chǎng)活躍度來(lái)看，那么“五一”凈水行業(yè)*活動(dòng)將能給我們帶來(lái)什么樣的購(gòu)物體驗(yàn)以及優(yōu)惠相信很多消費(fèi)者都非常期待。