近兩年凈水器營(yíng)銷(xiāo)工作變得越來(lái)越有挑戰(zhàn)；根據(jù)業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的看法，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)充分而緊湊，凈水器企業(yè)幾乎都是在同樣的信息狀態(tài)下博弈。在這種情況下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)幾乎被金融和電子商務(wù)、咨詢服務(wù)所泡沫化，凈水器企業(yè)在各種復(fù)雜的信息環(huán)境里相互推擠、踩點(diǎn)。表面上都知道同樣的信息，但是對(duì)信息的處理方式卻不盡相同，因而產(chǎn)生的結(jié)果很容易相差千里。使得營(yíng)銷(xiāo)更加敏感、更讓人揪心。
   現(xiàn)今凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的“營(yíng)銷(xiāo)”本質(zhì)所在，企業(yè)必須針對(duì)同行進(jìn)行“競(jìng)爭(zhēng)”而不是營(yíng)銷(xiāo)之于消費(fèi)者。行業(yè)發(fā)展的格局形成于一個(gè)個(gè)品牌的訴求之間，他們以自身的標(biāo)簽示好與消費(fèi)者，而不是主流。
   舉個(gè)例子：亨氏在中國(guó)收購(gòu)了一些中國(guó)老品牌，而且也有自己的傳統(tǒng)品牌及產(chǎn)品，表面上他們說(shuō)質(zhì)量、品牌、服務(wù)等等，其實(shí)他們都是在享受行業(yè)的優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)。在之前，凈水器企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)以凈水器品牌和公共關(guān)系為基礎(chǔ)馳騁沙場(chǎng)，無(wú)往而不利。如今凈水器企業(yè)需要打贏局部或焦點(diǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)，以緩解凈水器企業(yè)在大環(huán)境下的運(yùn)營(yíng)成本和不確定性前景。
   凈水器營(yíng)銷(xiāo)為何會(huì)變得如此復(fù)雜?凈之泉凈水器宏輔策劃相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為關(guān)鍵問(wèn)題在于我們的社會(huì)商業(yè)化和由此帶來(lái)的不良商業(yè)行為，也就是誠(chéng)信問(wèn)題。事實(shí)上我們可以看到像泉露、沁園、凈之泉、美的、海爾等這些成功的凈水器大企業(yè)，大凡成功的凈水器企業(yè)都是社會(huì)文明的推動(dòng)者。在社會(huì)商業(yè)化的方面，凈水器企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的，而誠(chéng)信有問(wèn)題，勢(shì)必造成商業(yè)混亂，zui起碼是復(fù)雜了。事實(shí)上我國(guó)很多企業(yè)經(jīng)常說(shuō)“品牌營(yíng)銷(xiāo)”，其重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)應(yīng)該在品牌；之前，品牌只是一個(gè)定語(yǔ)；今后，應(yīng)該品牌是主語(yǔ)，營(yíng)銷(xiāo)是補(bǔ)語(yǔ)；這一現(xiàn)象不可避免的也出現(xiàn)在凈水器行業(yè)。
   凈水器品牌如何消化掉營(yíng)銷(xiāo)的銳氣，成為營(yíng)銷(xiāo)的大哥或者說(shuō)品牌大哥該如何統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)?凈水器定位必須是戰(zhàn)略管理的要素，而戰(zhàn)略在定位那里就是差異化（也是品牌寄生的基礎(chǔ)），所以，品牌必須假借定位成為營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)，這就是定位的品牌詮釋。
   而定位所誕生的環(huán)境是在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)里面，現(xiàn)在在電子商務(wù)、微博、等攙和下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常充分了，所以凈水器營(yíng)銷(xiāo)自然就皈依成了品牌競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境里，*攜著各種資源“橫征暴斂”，壟斷趨勢(shì)加劇、社會(huì)貧富差距越來(lái)越大，這些都是營(yíng)銷(xiāo)所無(wú)能為力的，只有樹(shù)立品牌，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，靈活運(yùn)用游擊戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)相結(jié)合的方式，打贏一場(chǎng)新型戰(zhàn)爭(zhēng)才能夠使得企業(yè)立足。